按照以往的惯例，每年的第一季度是白酒市场的旺季，然而在今年的第一季度报告现实中，泸州老窖的营业收入和净利润同比去年分别只增长了21.99%和9.55%，根据这两项数据的显示，要想达到老窖今年的77.78亿元销售目标的可能性可谓是微乎其微啊。泸州老窖的业绩也出现了不可控制的下滑现象，凭其目前的市场份额和品牌价值，在白酒市场上沦落为二线品牌企业。
宁缺毋滥的断供
面对泸州老窖因品牌众多，品质有好有坏而在白酒行业中缺失信任的现状，品牌张力问题的解决是当务之急。只有在严格的要求和激烈的竞争下，才能逐出没能力的经销商，来巩固老窖品牌的美誉。
上月末，46岁的刘淼和42岁的林峰成为泸州老窖股份公司新任董事长与总经理，两人可谓是新官上任三把火，当下就决定了对旗下中档酒进行全面断供的措施。
主推高端的坚持
目前市场上泸州老窖旗下的白酒参差不齐现象十分严重，有些中低端白酒不仅品牌杂乱、价格不一，还有质量好坏相差甚远的现状，大大影响了其高端品牌在消费者心中的印象。
泸州老窖的“新官”们，根据市场上消费者的主流需求实行快刀斩乱麻的策略，实行对中端白酒和边缘中低端白酒的打压停产，同时又大力推动高端品牌白酒的宣传和售卖，希望在消费者心中能重塑高端品牌的美好形象。
改革策略的影响
白酒分析师肖竹青表示，收缩产品线的策略肯定是正确的，但由此引发多重难题。过去泸州老窖的年度任务一是靠卖条码、开发品牌，二是靠经销商大量压货。以后条码管理严格了，这部分收入也少了。若经销商过度压货，可能会影响未来可持续发展;帮助经销商清理库存，也有可能影响年度销售目标的完成，对于企业是两难的选择。
