8月13日晚间，酒鬼酒(000799)发布2017年半年度报告。半年报显示，报告期内，公司实现营收3.71亿元，同比增长27.33%;实现净利8277.14万元，同比增长113.62%。其中酒类业务实现收入3.7亿元，同比增长28.15%。
在半年报中酒鬼酒方面表示，2017年上半年，公司围绕“瞄准1个总体目标、落实2大市场建设、实施3项品牌建设、推进4个重点项目、强化5大管理举措”五项工作，稳中求进，创新突破，取得了较好工作成效。
省内省外市场“两手抓”
新渠道成为新亮点
酒鬼酒对于湖南大本营市场的打造力度近年来正不断提高。2016年，酒鬼酒便在其市场战略中将品牌对标“湘酒第一品牌”，同时在年内巩固和发展湘西及长株潭市场。在此次发布的半年报中，酒鬼酒围绕上半年市场建设情况进行了介绍。
据了解，在湖南大本营市场，酒鬼酒重点推进终端核心店建设，强势覆盖市县市场。数据显示，上半年，酒鬼酒在湖南市场14个地市中已设置15个片区。酒鬼酒核心店完成年度目标的53.08%。核心店实现全覆盖片区8个，未全面覆盖片区7个。
有机构调研观点指出，湖南白酒消费体量较大，全年销量在200-300亿之间。与此同时，湖南省内强势品牌较少，酒鬼酒在湖南省有着较高消费者认知度，因而市场份额也存在充裕的增长空间。
在省外市场，酒鬼酒则主要以建立样板为重点，力求实现突破，从而延续了上年度“省内重点做”与“省外做重点”相结合的市场战略。而中粮的渠道及酒类销售团队进行地级市场的重点开拓，也为酒鬼酒在省外市场的增长提供了动力。另有观点指出，中粮在品牌背书、低成本宣传、渠道影响力等方面，也将助力酒鬼酒市场拓展。
酒鬼酒在半年报中表示，公司在上半年重点开发地级市，建立核心消费群，打造河北、山东重点市场样板(河北片区唐山、邯郸、保定、张家口、廊坊、沧州7个重点市场，山东片区聊城、东营、淄博、潍坊4个重点市场)。目前，省外河北、山东、河南、广东等重点市场发展势头较好。
同时，酒鬼酒上半年还加强了新型渠道和终端体验营销等方面的建设。酒鬼酒在半年报中表示，公司与天猫、酒仙网、京东三大电商平台合作，线上营业收入同比实现较大增长;进入湖南步步高系统、省外沃尔玛系统;推进与湖南中石化系统、中国邮政系统合作，并逐步开发餐饮渠道。
此外，公司报告期内继续续开展品鉴顾问、品鉴会、品鉴酒“三品工程”，同时展开宴席促销、重要节庆促销、新品有奖促销，客户原产地回厂游等活动，旨在强化消费者体验营销及文化营销。
针对市场监管，酒鬼酒在半年报中表示，公司上半年严格维护市场秩序加强互联网价格管控，对未取得公司授权的线上销售网站进行清理;加强核心战略单品价格管控，严打窜货行为，严管内参酒、“高度柔和”红坛酒鬼酒流通价格;加强贴牌、代理产品价格管控，对贴牌、代理类产品重新规划价格，提高合作门槛。
聚焦核心单品及价格占位
文化助力业绩增长
在半年报中，酒鬼酒将业绩增长同时聚焦于产品体系及品牌建设方面。酒鬼酒表示，报告期内公司高端形象产品内参酒价格保持稳中有升，控量稳价初见成效;中高端主导产品酒鬼酒量价齐升，产品聚焦成效突出。
同时，上半年，酒鬼酒针对省外市场开发42°“恬柔红坛”酒鬼酒，针对传统湘泉酒新增“情怀”湘泉酒系列作为补充，并开发42°内品原浆酒(透明装)推向宴席促销用酒市场。
在今年2月酒鬼酒举行的核心客户恳谈会上，酒鬼酒方面有关负责人表示，公司2017年在湖南市场将重点着手全面提升酒鬼酒整体价格体系，让酒鬼酒价值与价格相匹配。在2016年，酒鬼酒也在产品线方面强化自营产品和核心战略单品的培育，梳理并确定“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌及对应重点产品。
同时，酒鬼酒也在逐步推进价格占位。今年7月底，酒鬼酒供销有限责任公司下文将52°500mL内参零售指导价提至1390元，提价幅度超过百元。此外，公司上半年推出的“香港回归20周年纪念酒”也成为其事件营销的重点内容，近两千元的销售价格对于公司产品线在高端价位区间也形成了新的补充。
而在此次发布的半年报中，酒鬼酒也表示，上半年公司继续打造核心战略大单品“高度柔和”红坛酒鬼酒。进一步聚焦核心战略单品，突出重点产品，全面进行产品SKU梳理，明确品类条码数量，SKU同比削减50%，总数控制在100个以内。
此外，酒鬼酒在上半年也进一步强化文化传播作用。据了解，报告期内，公司筹划参与湘西州建州六十周年系列庆典相关活动，树立湘酒第一品牌、湘西文化名片及首选旅游产品形象，营造“爱我湘西山水，喝我湘泉酒鬼”氛围。同时规划筹建酒鬼酒原产地文化体验平台，完善构建酒鬼酒文化识别体系。
