近日糖酒快讯记者独家获悉，剑南春销售一部今年已轧帐(注：剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日)，核心大单品水晶剑财年内实现营收近80亿。在新的财年，水晶剑将持续控货、挺价;金剑南将成立经销商联盟，实行办事处直控终端;珍藏级剑南春将进一步提价，抢占500元价格带。
水晶剑小步快跑，持续控货、挺价
销售一部分管有水晶剑、金剑南、珍藏级剑南春、东方红、年份酒等产品。作为销售一部乃至整个剑南春的核心大单品，水晶剑今年实现销售额近80亿，同比增长了30%左右(2016财年水晶剑实现营收60亿左右)，继续保持了两位数的增长。强大的品牌力，加上持续深耕市场，让水晶剑在次高端市场的地位进一步得到稳固。
今年1月，在名酒企纷纷提价的背景下，水晶剑变相上涨出厂价10元，并将烟酒店的零售指导价提高至370元，彼时，水晶剑一批价在315元左右，涨价打开了次高端白酒的天花板，也得到的大部分经销商的支持。4个月后，剑南春再次发文，要求经销商供货价不得低于335元，同时再次提高终端零售价10元。
在过去这一财年，水晶剑两次提价，通过小步快跑的方式，将出货价与终端零售价提高了20元左右。与此同时，水晶剑在强化深度分销渠道操作模式上，增加了对经销商渠道的控制力。
经销商层面，水晶剑持续投入市场费用，包括市场补贴、扫码费、保量补贴、年度返利、瓶盖拉环回收等。消费者层面，水晶剑宴席用酒每瓶直接返利40元，同步开展的品鉴、旅游、体育等促销提升了消费体验。
“拥有品牌背书、价格透明，次高端价位段上水晶剑拥有绝对的话语权。”一位经销商表示，相较于其他产品，水晶剑的利润并不高，但恰好是这个原因，消费者愿意买单，因此经销商也乐意去推。“有的产品出厂价也是三百多，零售价标到了五六百甚至更高，懂行的人越来越多，买单的人就会越来越少。”他补充到。
根据糖酒快讯记者调查，目前水晶剑市场终端零售价在400元左右，基本与出厂价持平。批价方面，水晶剑从320左右上涨至340左右，基本实现了厂家年初的规划。
在小步挺价的同时，剑南春在年初发文《关于2017年全国经销商水晶剑合同控量的通知》，明确规定对客户增供数量和次数的控制，同时对有窜货记录的客户取消增供机会，情节严重者扣减已签订未执行的合同量。
“水晶剑控货、挺价将是一段时间内的主旋律。”一位剑南春省区办事处主任透露，如果发现扰乱市场的行为，经销商、城市经理以及办事处相关负责人均要受到处罚;在新的财年，剑南春将进一步强化渠道监管，实现水晶剑出货价格的统一。
金剑南办事处直营，打造新增长极
金剑南作为剑南春系列的腰部产品，在2016年经历了去库存、梳理渠道等动作后，2017年更多的是进行营销模式的探索与市场的维护;新财年，金剑南将启动重点市场运作方案、成立经销商联盟、实行办事处直控终端，目标完成10亿的年销售额。
从今年4月份开始，经销商便可以主动申请加入重点市场计划，重点市场主要选择金剑南拥有一定的消费基础，同价位产品容量较大，经销商终端掌握力强的区域，在基本政策上增加额外的投入，包括年返、季返、广宣支持、陈列费、瓶脖回收奖励、进货奖励、订货会、申报费用等。
“成立经销商联盟主要是将资源整合。”一位剑南春内部人士透露，成立联盟主要是为了统一价格与市场政策、统一品牌与产品形象。
“金剑南将实行办事处直控终端，明年目标是10亿的销售额。”上述人士补充到，新财年金剑南将挑选二十几个市场实行办事处直营模式，由办事处直接负责收款、发货、市场维护等工作。目前，实行直营的办事处已初步完成了人员配备工作。根据糖酒快讯市场调查，从今年6月份开始，金剑南部分市场已开始进行归口工作。
