金典习酒：让消费者零距离接触
【发生现场】广州省广东市
【看商】广东聚格商贸有限公司总经理 时舒敏
【看商简况】广东聚格商贸有限公司成立于2001你年，公司秉承“专业、传承、品质、诚信、发展”十字方针，以打造成专业白酒经销商为己任。目前，广东聚格商贸有限公司所代理的产品无论是从包装还是口感，都得到了消费者的认同、赞誉。公司一如既往地努力，将更好的白酒产品带给消费者，用口感上乘的产品来传播中国酒文化的悠久历史。
【市场行为】广东聚格商贸有限公司在代理该产品之初，采取了传统的营销手段，通过户外广告、公交车媒体、电视广播、报刊杂志等媒介宣传品牌，不断造势，激发消费者的购买热情。伴随气温升高，针对消费者社区活动增加的特点，公司定时举行社区汇演，通过在节目中植入广告的方式，加深消费者体验，让消费者得以与公司品牌、公司产品进行零距离接触。
【观看体会】金典习酒，典范源于传统，凭天然造化，承传统精髓，以传统的酿造精神，酿造出一款经典佳酿。社区营销，可以锁定目标消费群体，强化品牌宣传和文化渗透，让消费者切身感受到习酒的文化魅力，提高了产品的品牌形象，打造了该品牌在当地独具一帜的竞争力。在具体运作层面，公司以酒店终端为主，加大商超铺货，通过团购全方位推进销售，加大对营销渠道的管控力度，维护良好的品牌形象，提升了其在广州市场的销售业绩。
【操作心得】在广告宣传方面，广东聚格商贸有限公司进行了“线上线下”相结合的宣传方式。一方面，公司锁定在人流量多、位置惹眼的地段投入大面积的产品户外广告；另一方面，公司的新媒体团队通过图文并茂的文案设计，吸引了大量粉丝，加大了目标群体的关注度，拉动了产品销售。一个好的品牌必须走近消费者，才能更有持久的市场生命力。广东聚格商贸有限公司发力团购渠道，在社区活动时，加入了消费者免费品酒的活动，与消费者“零距离”接触，让消费者品味53°金典习酒。广州市场上一度存在着53°金典习酒的假酒，造成消费者权利受到伤害，对习酒存在担心的心理，损害了产品的品牌形象。公司联合厂家在社会上进行打击假酒活动，维护了自身品牌形象，赢得了消费者的认可。
