8月21日，贵州茅台酒销售有限公司“2017年半年营销工作会”在茅台会议中心召开。贵州茅台集团公司董事长袁仁国，集团公司党委书记、总经理李保芳，股份公司副总经理、茅台营销公司董事长、党委书记王崇琳，股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理马玉鹏出席会议，茅台销售公司员工参加会议，本次会议由王崇琳主持。
马玉鹏：绝不把市场守小了，决不把客户守丢了
马玉鹏在会上对2017年上半年茅台销售公司的工作作全面回顾，并统筹安排2017年下半年的工作。“绝不把市场守小了，决不把客户守丢了”马玉鹏表示，销售公司在今后的工作中，一定会进一步强化队伍建设，努力打造一支敏锐、高效、权威、与时俱进的、世界一流的酒类营销队伍，不忘责任使命，勇于担当作为，坚决完成各项营销任务。
要按照"控价、治乱、建稳"的总体思路推进市场管理。把握好治理市场乱象三原则：一是短期治理和长期规范相结合的原则;二是强制措施与市场建设相结合的原则;三是紧急控制与常态化管理相结合的原则。按照"稳定政策，适时完善，应投尽投，把握节奏"的总体要求实施市场管理。稳定市场价格，确保市场健康有序，强化市场治理，确保市场供需平衡，狠抓基础管理，夯实茅台酒发展基础。
袁仁国：茅台员工要学习茅台历史
袁仁国表示，今年上半年以来，茅台市场呈现出"总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强"的态势。在茅台引领带动下，贵州白酒产业在今年上半年以全国3.9%的产量，完成了全国白酒产业11.8%的销售收入和32.9%的利润总额，继续保持全国领先水平。
袁仁国强调，销售公司全体员工要提高综合素质，不断提高工作系统性、预见性、创造性、实效性，对大势的把握和形势的研判议定要做到心中有数、有底、有谋，每个省区要对营销有清晰的谋划，具体的战略规划、目标、任务及举措。
袁仁国要求，销售公司全体员工要坚持历史思维，以史为鉴，挺起自强脊梁，要高度重视学习历史，特别是茅台的发展史;要善于总结历史和厂史，熟悉茅台的"十种文化";要讲好茅台故事，传播茅台声音，打造茅台铁杆粉丝;要以市场和顾客为中心，把顾客当上帝，把市场作为工作的出发点、立足点、支撑点、归宿点，为经销商、消费者做好服务。
袁仁国号召销售公司全体员工，要充分发挥创造性、调动积极性、增强协调性、"以今日之我，胜昨日之我"，践行"九个营销"，撸起袖子加油干，苦干实干拼命干，奋力完成全年各项目标任务，推动茅台集团更上新台阶，实现新跨越。
