8月24日晚间,泸州老窖发布了2015年中报,这是新一届领导班子上台后发布的第一份业绩报告。1-6月泸州老窖实现营业收入36.96亿元,同比增长1.62%;实现归属于上市公司股东的净利润为10.21亿元,同比增长6.58%;基本每股收益0.728元。
同日,公司还召开了2015年第一次股东大会审议通过了《泸州市商业银行增资扩股方案》,方案确定全体股东按股权1:1同比例定向增资扩股。公司表示,参与泸州市商业银行增资扩股,有利于该行提高资本充足率,有利于该行未来的发展,进而提升公司该项对外投资的收益率。
多家机构前来调研
公司销售收入上半年完成了年度计划的47.52%。根据年初计划,公司2015年预计实现销售收入77.78亿元,上半年完成了36.96亿元,完成进度为47.52%;销售费用全年计划是11.06亿元,上半年实际发生额是3.99亿元,完成进度为36.08%。
对于业绩的变化,公司表示,2015年,白酒行业仍处于深度调整期,公司积极采取措施,通过提高管理效率,改进营销措施,应对市场变化,初步遏制了利润下降趋势,各档次产品,尤其是中高档产品销售实现恢复性增长。
在上半年,泸州老窖实现酒类销售收入35.35亿元,平均毛利率高达50.7%,毛利率较上年同期提高了2.49个百分点。
具体来看,高档酒类实现收入5.78亿元,较去年同期增长11.95%,毛利率高达84.19%,同比下滑4.89个百分点;中档酒实现收入10.23亿元,较去年同期增长27.11%,毛利率为73.42%,同比大幅提高13个百分点;低档酒是公司收入的主要来源,上半年实现19.33亿元的收入,较去年同期下滑10.02%,毛利率为28.64%,同比下滑5.15个百分点。
今年上半年,泸州老窖共接待5批调研,其中机构来了3批,包括方正证券(601901,股吧)、英大证券、海通证券(600837,股吧)、中信建投、民生证券、中金公司等知名券商,也包括广汇源资产管理公司、深圳天生桥资产管理有限公司、淡水泉投资管理有限公司、毕胜资产、长金投资、惠理基金等一批私公募等。主要是了解行业发展及公司经营情况等。
国窖1573渠道已恢复良性
在今年股东大会上,泸州老窖完成了新老一届的交接。新一届领导人上台后,就有消息称,公司正在进行大规模改革,试图通过收缩战线的“瘦身”计划来优化品牌形象、提振业绩,包括断供中档窖龄酒系列产品和清理企业的开发品牌与条码。
在中报中,这一改革举措被证实。中报中写道,“条码瘦身”工作有序进行,按公司规划,对所有销售体系2014年销售在50万以下的产品条码进行了统一清理和删除,产品清理各项工作有序进行中。
而且针对中高档产品价格倒挂的情况,公司在2015上半年,通过取消计划内外价差,帮助经销商消化库存,紧抓窜货、费用稽核等手段,维护产品价格,治理市场秩序,产品价格稳步上升。各产品渠道库存,尤其是国窖1573渠道库存已恢复良性。
在销售管理模式上,泸州老窖继续推动事业部制向专营公司体系转型,组建国窖1573品牌专营公司,及多家地区子公司,进一步推动销售管理的专业化和市场化,带动管理精细化。
从前十大流通股东持股情况可以看出,机构对于泸州老窖的发展出现分化。6月末的榜单中出现了三张新面孔,中国银行-易方达积极成长证券投资基金、全国社保基金一零二组合和中国银行股份有限公司-招商中证白酒指数分级证券投资基金分别以784.98万股、749.98万股和506.65万股的持股数位列第六、第七和第九席位。