8月27日下午，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2018年半年度报告。报告显示，五粮液2018年上半年实现营收214.21亿元，同比增长37.13%;实现净利润71.10亿元，同比增长43.02%;归属上市公司股东净利润70.68亿元，同比增长42.90%。
从市场层面看，经过一年半左右的调整，五粮液市场价已突破千元大关，1099元/瓶的价格已执行很长一段时间，终端、一批等价格上涨，且市场、渠道处于缺货状态，有行业人士指出：五粮液进入了“最好时代”。
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营收、利润增长均超35%，控量提价提振市场信心
半年报显示，五粮液2018年上半年实现营收214.21亿元，同比增长37.13%;实现净利润71.10亿元，同比增长43.02%。
2018年，五粮液进入发力期，各项指标向好。7月4日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光在2018年遵义·宜宾、茅台·五粮液合作交流座谈会透露，五粮液集团2018年上半年实现销售475亿、利润总额110亿。目前，五粮液正在实施“1+5”产业布局，全力冲击千亿目标。
白酒主业仍是五粮液集团发展的重点，而五粮液则是重中之重。6月中旬，五粮液酒类销售有限公司下发《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》。通知称，从6月23日起暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒订单，具体恢复接受订单时间待定。
同时，五粮液1618、39度五粮液、42度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液等其他五粮液产品五粮液方面仍将正常接受订单，同时有序开展改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒、五粮液·缘定晶生等高端五粮液产品的发售工作。
据了解，截至今年6月，普五的客户订单已经超过全年计划量。按去年五粮液在经销商大会上的计划量来换算，当前普五的订单量应超过了1.4万吨。关于市场策略，五粮液方面多次强调要坚定不移地执行五粮液“1+3”产品策略，即：做精做强销售占比达70%的核心产品普五，强化普五的经典的大单品地位，并强化五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：
第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;
第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;
第三个维度是打造全新的国际版的五粮液系列，真正实现“世界的五粮液”全球布局。
五粮液经销商王总表示，随着中秋旺季的临近，五粮液的市场需求呈上升趋势。加上6月份开始执行暂缓接受普五订单，市场逐步达到了“饥饿”，普五的一批价和市场价都在提升，第三季度可能出现爆发式的增长，价格也必然会得到提升。
与此同时，五粮液2018年上半年在营销层面做了多项工作：第一，“百城千县万店”工程稳步推进。五粮液继续坚持“以核心终端建设为基础，以核心消费群培育为中心”，持续全面推进“百城千县万店”工程，采取稳步推进策略，更加强调工程建设的质量。
第二，商家结构得到进一步优化。五粮液持续实施“优质投放”的计划管理原则，将有限的五粮液产品资源向重点市场、核心终端和“百城千县万店”工程取得成效的市场倾斜，进一步优化商家结构。同时，五粮液也进一步提高了新商家选择标准。
第三，系列酒品牌“三聚焦”原则加速落地，品牌清理有序推进。系列酒按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，加快完善“从次高端到中端到低端”的系列酒重点品牌构建。
第四，改革方面，加快体制机制改革，激发五粮液发展动力。加快五粮液管理机制、劳动用工、薪酬制度等的进一步优化改革。通过机构调整、流程再造等管理变革，不断完善五粮液现代企业制度，进一步激活发展动力，提升综合竞争力。
批价再度上扬30—40元，新管理层力保经销商10%—15%利润
据了解，五粮液当前的批价和市场成交价格均得到了提升。据经销商反映，春节后到春糖期间，普五的一批价大约在790—810元之间，他们对下半年的价格走势比较乐观，四季度批价可能会在880—900元左右，现在的批价是830元左右。
据了解，830元也是现阶段的五粮液厂家规定的内部调货价，经销商之间调货，有消息显示未来普五计划外的价格会提升到859元。据经销商反映，华东的安徽等部分市场的批价已经达到859元，估计中秋的批价都会达到859元。当前，安徽地区的普五只有2万箱的库存，全年计划是20万件(即1个月的库存)。
酒业家记者了解到，2017年华东地区五粮液的销售共约80亿元，而今年的目标是100亿;去年该区域普五的占比约75%、销售约60亿，今年该区域普五销售预计在68亿左右，相当于收入增长13%，考虑到价提升5%以上，预计普五将增量6%左右。
据了解，五粮液2018年百亿华东的目标拆分下来，普五占68%为68亿，1618占10%为10亿，低度系列为占18%约18亿(增长幅度超50%)，交杯牌五粮液和和金装五粮液均在2—3亿元，今年还有一个增长点是超高端品牌中的五粮液缘定晶生、国运昌、改革开放40周年纪念酒、金装五粮液等，其中部分产品的市场计划净增长达到2—3亿元。可见，五粮液对其核心市场的信息还是很足的。
“20%的销售额增长没有问题，低度能达到30%以上增长。”有华东经销商表示。“一批价半年时间涨了30—40元(去年同期普五批价上涨超百元)，五粮液渠道利润也得到一定程度优化，提振了五粮液经销商和终端的信心，对五粮液高端品牌形象的稳定起到重要作用”。五粮液经销商潘总认为。
新班子的履职，也为五粮液注入了新的活力。7月18日上午，五粮液召开了全体中层以上干部会议，任命五粮液集团公司党委副书记邹涛为五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理，成为五粮液核心领导班子成员。
“这是近几年五粮液最好的时候了，新领导、新气象、新需求，五粮液正在回归到正确道路上。”有熟悉五粮液的行业人士表示。
新时代证券认为，五粮液渠道下沉，打造“百城千县万店”工程，积极推进小商模式。 2017年全国46个重点城市建设7000余家核心终端网点，预计2018 年将完成1200家专卖店建设、5000 家终端改造、300 家卖场专柜专属改造，打造3000 个品鉴基地。 同时试点“五粮e店”，打造零售化、连锁化和线上线下一体化新零售模式，预计未来三年复合增速25%。
而东方财富也认为，五粮液改革红利释放，支持五粮液全产品线高速增长。2017年3月， 李曙光总担任五粮液集团董事长后，大刀阔斧开展改革。到2018年6月，五粮液首次提出“133”体系，将过去一年的改革逐步系统化和体系化，同时也进入了二次创业的第二阶段。五粮液积极开展百城千县万店工程，并对产品渠道和团队体系进行全面改革，使整个销售体系高效运营，从而使全产品线高速增长。
