这似乎是连续五个月的全国省区经销商关于“控价”誓师大会的终结版——8月28日，首都北京，一场关于茅台“控价、治乱、建稳”的终极会议如期召开。“不要把茅台的市场做小了，不要把茅台的品牌弄丢了。”这是茅台集团董事长袁仁国给出的最终定论，同样，在结论来临之前，会议经过了风起云涌般各抒己见与献计献策，这场长达一整天的“茅台市场研论会”究竟藏着什么鲜为人知的商情与政策传达呢?
从“西安倡议”到“北京共识”
自今年三月以来，关于茅台价格不断上涨的消息见诸报端，部分经销商、投机者、投资者、囤货者相继加入了这场“价格助推”的大潮。各路江湖神仙与趋势揣测者莫大掰着手指推算着中秋国庆、元旦春节茅台酒的价格指数，更有媒体臆想着茅台该不该扛起中国制造奢侈品的大旗，将涨价任性到底呢?
恰如前几日著名职业经理人钱雷在《糖酒快讯》的署名文章一样：“茅台一定会将这场价格虚火给控制下来。”然而现实如此残酷，6月份西安普茅直至1700多元一瓶，河南、北京、成都等全线同步上涨。这场没有预设的涨价潮的第一作用点就在茅台销售公司。王崇琳在回顾这场管控时开宗明义：“2月份就做了全年销售过程的分析预判，先后全国八次价格大检查，处罚了187家经销商，并及时调整供给侧结构，最终推出划拨计划量到茅台云商平台的举措，基本降温了涨价的预期。”
实质上，前一段时间读者不断被茅台陕西、河南、河北、北京等地经销商的控价承诺媒体发布会刷屏，大都认为管控措施与方法失效，甚至认为各省经销商的发布会是秀场而无实质，那么，究意这一切如何呢?“价格问题到此暂休，一段时间内不再旧事重提，让我们更好地迎接两个市场高峰。”茅台集团党委书记李保芳如是说，从此信号来看，茅台的控价策略已经发挥作用，从与会的经销商所陈述的情况来看，购买到零售价1299元一瓶的普茅不再困难。
同样，这场控价成功的背后，却是从8月2日陕西经销商向社会承诺维护消费者利益的首场会议开始，之后席卷了北京、贵州、福建、辽宁、湖南等20多个省区承诺。其首场承诺就是陕西恒丰商贸刘文平所发起的，并在媒体、陕西终端商等共同参与下，引发了其它省区经销商的共同参与，这就是在茅台内部称之为的“西安倡议”。时至今日北京会议，前后经历了一个月左右的时间，无论行业与媒体如何评价，茅台坚持到底，最终实现了这次集结了20多家全国代表性经销商的“北京会师”。
大会上，销售公司总经理马玉鹏还宣读了《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，这些纲领性文件共同构成了未来一段时间指导茅台酒市场运营的《北京共识》：
1、不会调整茅台酒出厂价，819元坚持不动。坚持专卖店等主渠道终端价格稳定，继续实行飞天53度500ml茅台酒二批价不超过1199，零售价不超过1299，鸡年生肖酒二批价不超过1399，零售价不超过1599的价格稳定目标。
2、调减2017年度43度茅台的销售计划，增大53度茅台酒的生产量;增加旺季市场投放数量，中秋国庆期间，投放普通茅台酒5600吨，其他规格茅台酒600吨，同时砍掉其它个性、定制类茅台酒的生产。
3、加大物流供应，实行先远后近原则，调济物流输出能力，每日出货量超过了传统节日期间的两倍多，每天实现了不低于180吨以上，高峰期甚至接近300吨的出货量。
4、与会经销商更充分认识到茅台控价的意义与现实，坚决扼杀价格虚火，回归茅台酒的消费属性。
5、茅台是中国制造的民族精品，但不是奢侈品，茅台决不扛中国奢侈品的大旗，要为最大公约数的消费者更好服务。
6、茅台还没有调价窗口期，在今后一段时间内，就是要保障消费者买到、喝到不涨价的茅台酒。
“北京共识”如何巩固与市场落地?
来之不易的成绩如何巩固与发扬光大，茅台销售公司董事长王崇琳给出了详细的答案，他从公司要求的“七个高度”来结合实际作出了“控价、治乱、建稳”的六字策略更深入的阐述。“控价是手段，就是清除害群之马;治乱是策略，就是要打击牟取暴利者;建稳是目的，扑灭涨价虚火，保证茅台可持续地健康发展。
“三个原则”与“三个保障”并行
王崇琳在分析市场时给出了经销商画出了“底线”与“红线”，那就是管控操守三原则及市场供给三个保障。
“管控三原则”。一是谁供货，谁负责原则。对不听招呼、不讲规矩、不守底线的经销商从重追究责任;二是采取抓大放小、分类分级的管理原则，注重对专卖店、经销商、有三方供货协议的商超、电商平台、大型连锁名烟酒行等渠道的检查;三是一视同仁原则。
做到“三个保障”。一是继续强化责任落实。实行省区负责制，省区经理作为第一责任人，联谊会会长作为第二责任;二是继续加强市场检查，通过巡查对囤货、串货、捆绑销售等行为进行处理。三是继续加大处理力度。对存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定等行为，对经销商、茅台集团旗下销售机构或个人按照一视同仁的原则进行严肃追责。真正做到茅台是用来喝的，不是用来炒的。
