剑南春又要涨价了!
日前，一张剑南春从10月1日起每瓶上调20元的宣传海报出现在记者的朋友圈中。
这是剑南春今年流出的第二次提价信息。第一次在5月底。据剑南春全资销售子公司四川汇金商贸有限公司(以下简称“汇金商贸”)当时发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》显示：自2019年5月31日起，取消水晶剑南春(即水晶剑)扫码费，即通过减少政策投入的方式提价，涨幅为10元/瓶。
时隔5个月，市场层面又流出剑南春涨价的消息，是真是假?
“确有其事。”酒业家记者从剑南春内部权威人士处得到反馈，但此次提价与上一次全国范围内的提价不同，这次提价是剑南春重点市场山东区域经销商的自发组织的提价行为，提价幅度为终端零售价由此前的438元/瓶提至458元/瓶。
“此次提价前，剑南春山东区域已向剑南春方面进行了报备。”该人士补充说，因此这次提价行为仅针对山东区域，并非全国性提价行为。
1、连续提价，剑南春所为何求?
虽然此次的提价行为确认为剑南春的区域提价行为，但据酒业家记者观察，近两年来剑南春已多次连续提价：
2017年9月6日，汇金商贸发文，规定水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶;
2017年9月14日，汇金商贸再次发文，要求在10月22日后完成调整，水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶;
2017年12月8日，剑南春对52度水晶剑建议成交价439元/瓶，同时以降政策的方式，变向提升出厂价;
2019年5月31日，汇金商贸发文取消水晶剑扫码费，同时降低拉单人奖励费用。
由此可以明显看出，剑南春提价采取的策略为“小步快跑”，每间隔一段时间就会提价一次，要么以缩减市场支持的方式变相提价，要么以直接提升终端零售价的方式涨价，但都未调整出厂价。业内人士分析认为：“此举是为了刺激经销商的积极性，缩减返利就是为了让经销商做大市场、提升价格，从规模和利润上去找出路。”
酒业家记者从剑南春内部获悉，其核心大单品水晶剑今年的目标是要把终端零售价固定在450元，进一步巩固其500元以内价格段的王者地位。除了刺激和保证渠道利润，剑南春做出的几个重要动作，透露出涨价背后的决心和实力。
2、山东提价，或另有深意
据酒业家记者了解，在去年8月水晶剑就已经完成了去年全年销售任务，今年提前完成任务属大概率事件。“大家完成任务量已不成问题，现在茅五价格飙得太高，水晶剑必须提升价格。”剑南春一位经销商表示。
也有剑南春经销商提出，今年任务完成问题不大，但是存在一定的社会库存，库存的消化是其较为担心的一个问题。
作为中国高价位白酒开瓶率最高的名酒品牌，剑南春的动销一直位于行业前列，这也是剑南春十分看重的一项指标。因此，有深度观察剑南春的人士指出，此次山东市场的提价，有两项重要作用：第一，提升渠道利润，提振渠道和终端信心，加速渠道库存消化;第二，利用“金九银十”的消费旺季，进一步提升核心产品水晶剑的终端价格，为下一阶段的元旦、春节旺季做好价格准备。
同时，另有行业观察人士认为，剑南春2019财年已在8月31日完成，即将执行2020年的计划量。此次山东市场率先提价，被认为是剑南春下一步正式提价的前奏，为2020财年的打款、发货创造氛围，为该财年取得开门红做铺垫。
酒业家记者注意到，在德阳市经信委2018年发布的一份文件中提到：2022年剑南春主营业务收入目标是突破150亿元。据剑南春在2018年8月公布的数据显示，其核心大单品水晶剑财年内(剑南春财年为每年的8月1日至下一年的7月31日)营收约90亿元，集团收入突破百亿。剑南春把2019年的目标定为冲击150亿，把政府规划目标整整提前了三年，其加速回归“茅五剑”之心已显而易见。
目前，全国30亿规模以上的大单品序列中，100元价位段有海之蓝，200元价位段有泸州老窖特曲，在而300-500元之间，除了水晶剑之外，还有洋河M3、红花郎10、水井坊等叱咤风云的超级单品。但是，多年经营这个价位段的剑南春，无疑拥有更强的品牌力和话语权。而剑南春选择聚焦核心产品，占据更高价位的顶点，至关重要。
