郎酒加码次高端的动作不断。
继红花郎(15)8月中旬宣布出厂价上涨40元/瓶后，郎酒再次在次高端做文章——发文提升红花郎(10)的价格。
今日上午，酒业家记者从市场层面获得消息，四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎(10)终端建议供货价调整的通知》(郎酒销售【2019】74号)。《通知》显示：从2019年11月1日起，红花郎(10)终端建议供货价调整如下：53度红花郎(10)339元、44.8度红花郎(10)309元、39度红花郎(10)309元。
据酒业家了解，目前红花郎(10)核心主销产品53度红花郎(10)的终端供货价为275元/瓶，部分地区在280—285元/瓶。按此计算，53度红花郎(10)此次终端供货价的调整幅度为20%左右，提价幅度较大。
“正是因为这个(终端建议供货价提至339元/瓶)政策，才导致终端(供货价)涨了5到10块钱一瓶。此前终端的常规供货价是265—270元/瓶，现在是275—280元/瓶。”郎酒一内部人士向酒业家记者表示。
据了解，目前红花郎执行的出厂价体系还是2017年1月份的版本，目前青花郎终端零售价为1198元，红花郎(15)为698元，红花郎(10)为458元。但客观而言，无论是青花郎还是红花郎，目前在市场上实际成交价距这个还有一定的距离。
但是，不可否认的是，酱酒品牌近两年的发展，对郎酒的复兴产生了巨大的推动作用。有数据显示，在2018年郎酒的百亿业绩中，酱香部分占到了60亿以上，核心产品主要是青花郎、红花郎(15)和红花郎(10)，以及包括改革开放40周年纪念酒等一系列纪念特通产品。
“一面不断提升高端青花郎的价格和品牌拉力，一面不断加码次高端红花郎系列的价格和销量，郎酒这个‘两手抓’的策略符合当前的行业发展趋势，也符合它名酒的身份和价值。”成都酒商勾总认为。
在左右脑咨询机构总经理权图看来：300到600元价格带是酱酒真正的核心价格段和利润产品布局区，也是大部分主流品牌酱酒企业有能力、也有资格进入的主流价格段。
而此前的8月中旬，郎酒才对红花郎(15)进行了提价。8月16日，郎酒下发文件：从2019年9月1日起，红花郎(15)终端建议供货价执行新的价格体系：53°红花郎(15)，规格500ml*6，终端建议供货价539元/瓶;44.8°红花郎(15)，规格500ml*6，终端建议供货价519元/瓶：39°红花郎(15)，规格500ml*6，终端建议供货价519元/瓶。这次提价，其目的也是要推动红花郎(15)的市场价格向698元的目标终端价挺近。
“此次(红花郎10)的涨价，方式与8月份红花郎(15)如出一辙，郎酒的核心目的还是在加码次高端这个大市场。”有业内人士表示。
另有行业人士认为，当前红花郎敢于涨价，继续保持品牌优势，维护酱香白酒双子星格局，这是难能可贵的。如果这一轮涨价中，红花郎(10)能够借助茅台、青花郎等所营造的酱酒氛围，进一步提升原有明星产品红花郎(10)的价格，巩固其15年来所建立起来的品牌和产品优势，对于郎酒的再次发展一定会起到积极的推动作用。
