10月24日，以“聚焦2017·撸起袖子干”为主题的衡水老白干2017秋季全国优秀经销商大会在厦门召开。
衡水老白干(酿酒)集团有限公司董事长刘彦龙，衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚，衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销有限公司总经理赵旭东，衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销有限公司副总经理郑宝洪，衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国、贺延昭、张毅超，衡水老白干营销有限公司监察审计中心石新勇主任。以及来自全国的优秀经销商共400余人参加了会议，会议由贺延昭主持。
自1月20日发布停牌公告以来，衡水老白干的无论是销售层面还是资本层面的进程都备受关注，而且好消息不断。
在资本层面，10月12日，公司就并购丰联酒业旗下的4家酒厂事务已经通过了商务部的反垄断审查，意味着并购整合再进一步。
在市场业绩层面，也是好消息频传。据本次经销商大会透露的信息看，销售业绩数据靓丽，利润增速极快，在产品结构和市场结构上也明显改善。
01、200元以上中高档产品占比38%猛增31%
会上首先公布了一组数据，2017年前三季度，公司共实现销售收入同比大增。据经销商透露，从产品结构上看，中秋期间实现销售超过13亿。中高端系列产品是增长的主力军，其中销售前10名的产品收入超过20亿。中高端产品(200元以上的产品)整体占比38%，增长比31%，电商渠道在此期间增长245%。
对于如此亮眼的业绩的取得，王占刚表示主要是产品聚焦起了作用，盘活了存量。对此，赵旭东用“稳”做了总结。
一是稳价格。河北市场通过主推产品全控价模式的管理，实现高端、十八酒坊、青花的价格稳定，省外市场通过严控市场费用向渠道力度使用，实现价格稳定。在今年，公司对违规行为的处罚涉及经销商34家，业务人员56人次。
二是稳秩序。河北市场与省外市场均通过渠道控制实现了市场秩序稳定。
对于接下来的第四季度发展，赵旭东在讲话中指出核心思想是“一价二做三推”的思路。一价为统一市场底价，管理市场的售价，维护终端的利润。二做为做透核心店，做广销售渠道。三推为业务员的日推进，经理的周推进，小组的月推进。
同时，在价格管理方面，要完成中秋后调价产品(20年、10年)价格的有效接轨，继续主推产品价格体系管理，固化渠道力度，隔断价格波动根源。
在产品策略方面，继续加大产品的瘦身计划实施，加强次高端的推广，完成百元及以下产品的提升，并且要有效推广产品金字塔中的全产品。
在渠道策略方面，河北市场要继续加强核心终端，青花要实现升级产品在全渠道的导入，省外市场实施重点市场的分级导入策略。此外，还要积极做好与消费者沟通工作，逐渐导入品牌会销，同时强化公司的执行力。
在消费者沟通方面，制定了四步法则。在强化执行上，对内部执行力和外部经销商执行力都提出了具体的行动计划。
同时公司还提出，要实现“厂商价值一体化”，形成共同的认知，实现厂商共赢。
02、由稳转变，走老白干特色发展之路
对于白酒行业而言，目前变革的大趋势下，各家企业都在小步快跑，谋求新的发展。作为“河北王”的老白干此次也在会议上明确表达出“求变”的声音，要走出属于老白干的“特色发展道路”。
对于目前的行业形势，王占刚表示：目前行业马太效应明显，强者恒强，且品牌集中度越来越高，尤其是名酒，并且行业的增长模式已经由容量式增长转变为挤压式增长。
基于如此的行业大背景，王占刚说：“顺势做加法，逆势做减法。”对于2017年营销工作的指示中，王占刚做了九点指示：
第一产品做好。未来老百姓的消费需求，对品牌安全有追求，所以一定要做好产品品质。
第二价格做高。要紧抓中产阶级消费，要做刚性价格，要把价格做硬。同时提升公司的利润，提升经销商的盈利水平，更要提升流通领域的盈利水平。让流通领域挣钱才是硬道理。
第三渠道扁平化。不同的区域有不同的代理模式。
第四品牌优先。所有的动作都围绕品牌做，这与所有的名酒围绕品牌在做一样。并且，无论是演唱会还是会销都是围绕消费者，未来会把体验式消费带到省外重点市场建设上。以品牌为先，以消费者为主。
第五政策做简。企业政策越是简单，越需要高的管理水平。团购商政策、陈列政策、保量政策，企业要保护好政策简单化。
第六考核全面。马上公司要建立考评体系，不止对公司内部考核，也要对经销商考核。没压力不行，压力太大也不行，所以要建立长效的考核机制，
第七增量突破，要实现重点市场突破。如果没有重点市场的突破，没有核心市场的突破，一个公司的增长就是水中月镜中花。这是下一步整个营销公司的重点工作。
第八由稳转变。我们的营销模式、营销政策要跟市场接轨，目前还在探索之中。未来变革是由稳为变，营销政策要及时跟市场融合，以经销商为主，变革产品、变革组织、变革渠道模式、变革分配机制。
第九走特色发展之路。河北全面发展，全国特色优先。在河北高中低产品全面发展，全渠道覆盖，全国市场特色产品发展。
正如那句“适合的才是最好的”，从老白干的布局以及规划来看，寻求中高端市场的突破，转稳为变，“河北王”正在变革的大环境下谋求一条适合自己的发展之路。
