2024年以来，全国夜店渠道啤酒销量较2021年同期下滑12%左右，夜店场景面临经营困境。目标受众定位z世代的雪花马尔斯绿洞察到新一代消费主更注重个性化消费、情绪消费，他们对啤酒的消费不再满足于基本的口感需求，而是进一步追求对品味和态度的宣扬，在此风向下，夜店等线下渠道成为啤酒消费不可替代的销售转化场景。
为此，雪花马尔斯绿打造「m.space潮玩派对」激活夜场渠道提振消费，将啤酒融合潮流音乐，深度绑定音乐流媒体平台，借势明星流量共创夜场精品内容吸引z世代。2024年马尔斯绿牵手同样拥有潮玩基因的qq音乐boomparty，邀约17位top级rapper和新兴说唱选手，在成都、贵阳、昆明等城市落地6场潮玩音乐派对，展示了聚合品牌传播+夜场渠道+潮流人群三位一体赋能品牌及业务发展的破局方式。
顶流助阵引爆现场
潮玩ip高调破局强势出圈
雪花马尔斯绿m.space潮玩派对汇集一众说唱顶流，tizzyt、谢帝、布瑞吉、诺米、王齐铭自带流量与话题度，并由这些厂牌大咖带领新锐说唱力量崭露头角，如《新说唱2024》人气选手福来、jessie宗祈辰;qq音乐歌曲收听量破亿的何道明&罗密欧;地下8英里重庆站冠军实力新秀小咪等，为音乐派对注入新鲜血液，更新潮酷视听体验，占位潮流音乐引领者身份。
同时雪花马尔斯绿深度挖掘明星传播热点，如再现年度爆梗“成都迪士尼”组合，连续两场分别邀请诺米和谢帝，在成都江湖livehouse和乌鲁木齐seestar隔空合体，值得一提的是这是诺米的首场酒类品牌演出。9月20日贵阳playhouse的派对演出，则邀请到了已告别酒吧活动多年的顶流tizzyt “重出江湖”，一首《party是我家》回忆杀炸场引爆全体大合唱。演出期间雪花马尔斯绿全程发布活动预热id及精彩回顾视频，聚拢社媒流量吸引粉丝关注的同时沉淀品牌话题资产，微博话题突破2亿阅读。
aigc新玩法加持
线上线下传播同步发力
在雪花马尔斯绿m.space潮玩派对中，被说唱文化吸引、影响的z世代，不仅沉浸在rapper的节奏中，更沉浸在遍布雪花马尔斯绿视觉元素的潮玩空间中。为了营造更潮流的夜店氛围，雪花马尔斯绿运用aigc大模型提升夜店渠道的新技术元素，更为每场演出活动打造了年度大片、专属ai海报和ai歌曲，在线下演出中用于品牌时刻演艺。马尔斯绿通过“ai+音乐”的形式，将派对推向高潮，锐化品牌先锋调性。凭借ai技术加持，数字化建模配合光影技术，全方位打造沉浸式场景体验，为现场的年轻潮人们带来啤酒融合潮燃音乐的多元体验。
同时，雪花马尔斯绿在线上发起消费者互动“打造你的aigc潮流派对形象”，吸引参演艺人打卡，引发了更多年轻用户广泛参与。对于夜场渠道伙伴而言，此次打造潮玩音乐派能够帮助他们吸引更多客流，打造创新的消费体验，为促进夜场消费增长赋能。通过线上互动+品牌大使引导，引流至线下渠道互动，雪花马尔斯绿能够线上线下同步营造整体新生代潮玩氛围。
传播方面，雪花马尔斯绿制定矩阵化媒介策略，联动腾讯生态，线上打造qq音乐专属营销阵地、联动视频号进行物料分发以及同步直播，打通微信生态，扩展营销人群。线下在活动当周围绕终端所在地投放户外地广大屏，将潮玩派对打造为“城中热事”。活动当天邀请本地kol打卡探店，在记录演出内容宣传活动的同时为终端门店引流，打造“网红门店”为终端持续赋能。在矩阵化媒介策略助力下，雪花马尔斯绿m.space潮玩派对线上曝光数据高达10亿+，活动线下传播覆盖人次60万+。
立足“年轻潮流”品牌定位的雪花马尔斯绿，成功建设m.space品牌ip的经验做法，不仅提振了终端渠道的客流与销量，更为啤酒行业提供了创新品牌打法的新思路：输送说唱艺人+生态性线上传播+新科技线下体验，打造潮流标杆事件。在啤酒市场环境面临转型的当下，雪花马尔斯绿是穿越迷雾的先行者，也是以身破局的践行者，希望能够启发更多啤酒品牌探索增量打法，实现在啤酒市场大环境下新的突破。
