10月30日下午，酒鬼酒发布了2017年第三季度报告。数据显示，酒鬼酒前三季度实现营收5.51亿元，同比增长27.01%，净利润为1.16亿元，同比猛增77.67%;其中第三季度营收为1.81亿元，同比增长26.35%，净利润为3363.45万元，同比增长25.65%。
对比此前酒鬼酒发布的业绩预增公告：1-9月净利润同比增72%-80%，7-9月净利增12%-31%，基本符合预期。
省内受益消费升级，省外借助中粮渠道扩张提速
据业内人士分析，湖南白酒市场较为分散，消费升级有望扩容。2016年湖南白酒产量30.58万千升，以出厂端口径计算，湖南白酒市场体量约140亿，零售总额约270亿。随着居民收入提升及城镇化进程推进，中高端白酒持续扩容，酒鬼酒在本土市场接受度较高，省内省外成长空间广阔。
酒业家记者了解到，2017年以来，酒鬼酒聚焦省内，加速渠道扩张，通过进一步提高总代理及贴牌产品门槛，加强价格管控，实施阶梯制价格管理。
同时，酒鬼酒也在加速渠道向县市级下沉和扁平化，重点推进终端核心店的建设。在湘西、长沙通过宴席推广、消费者扫码和终端形象门头建设等活动将酒鬼酒产品覆盖到湖南122个县，培养3到5个过亿大商，且目前渠道库存处于良性。
目前，酒鬼酒省外市场增速较快，已设8大销售片区，30多个直属办事处。今年以来，省外渠道方面的拓展也比较迅速，在基础较好的河北和山东市场，酒鬼酒以地级市为单位组建经销商队伍，打造样板市场，为中期增长打下坚实基础。
东方证券调研显示，2017年一季度酒鬼酒以河北、山东为主的华北样板市场增速达127%，省外占比43%。省外招商持续推进中，借力中粮渠道，省外布局正在提速。
管理团队陆续就位，渠道管控措施升级
据华泰证券分析，过去20年制约酒鬼酒发展的最大问题是实际控制人的频繁更替，而中粮的入主则从根源上解决了这个问题。中粮集团成为实际控制人，标志着酒鬼酒公司治理层面上触底反弹。
有内人士透露，中粮入主酒鬼酒后改善了其内部管理，高管薪酬激励机制与业绩挂钩，内部员工的积极性得到较大提升。此外，其费用审批也比较简洁迅速、务实稳健，渠道信心不断增强。
华泰证券认为，酒鬼酒将有望受益于中粮集团的国企改革，首先，中粮酒业被列为集团下18个专业化平台之一，凸显集团公司对酒业板块的重视;其次，酒鬼酒又是中粮酒业中上升弹性最大的资产之一，提升酒鬼酒的收入和利润规模对做大做强中粮酒业至关重要。
中粮的入主稳定了酒鬼酒的股权结构，管理、产品和渠道层面的战略调整正在顺利地向着正确的方向推进，省内外渠道网络的拓展和渠道商信心的恢复将带领酒鬼酒的收入和业绩重回快速增长的轨道。
伴随着管理团队的陆续就位，酒鬼酒的渠道管控措施升级，整治市场上存在的不规范现象，维护酒鬼酒的价格体系和高端品牌形象。此外，通过事件营销和文化营销并举，加强酒鬼酒作为湘酒第一品牌形象影响力。
次高端发力，打造战略性大单品
产品方面，酒鬼酒正在加强贴牌清理和价格管控，持续向上升级，确定了三大品牌线与八大重点产品，维护品牌价值。
据了解，领军馥郁香型的酒鬼酒，今年以来通过系列举措来维护并提升湘酒第一的品牌形象。酒鬼酒在确立“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链后，以“生态酒鬼”支撑“品质”，以“文化酒鬼”提升“品味”，以“馥郁酒鬼”占位“品类”。
其主要产品线包括内参、酒鬼酒、湘泉，上半年其高端产品占比进一步提升，其中，酒鬼酒定位300-500元带，内参定位千元带，酒鬼酒聚焦内参、新红坛两大系列单品，重点布局高端和次高端市场，产品结构持续升级。
兴业证券的调研显示，紫坛、透明装、52度精品酒鬼等均与经销商合作形成品牌运营平台，多数产品完成战略布局。
酒业家记者还了解到，目前酒鬼酒在次高端价格带，不断巩固“酒鬼”品牌的战略地位，大刀阔斧削减SKU数量，打造核心战略大单品“高度柔和”红坛酒鬼酒等。
据业内人士分析，这些举措符合目前白酒行业的向主流品牌的主打产品集中的行业趋势，同时核心大单品终端约500元的前瞻定价也能够较为充分的发挥酒鬼酒的品牌张力。
