摘要：这个今年5月才上线的互联网产品，行业或许对之还很陌生，但其已经在短短的5个月内，实现了华中、华北22个城市近万家社区零售终端的高覆盖，拥有消费用户100多万，同时与五粮液永不分梨、王老吉、恰恰、竹叶青等大型上游企业签约合作。
“旁边”究竟是何神器?能够快速搭建从厂家、终端、消费者的闭环结构，糖酒快讯记者采访了北京观流网络科技有限公司CEO许英杰。
FBC模式：扁平渠道，直面消费者
据许英杰介绍，“旁边”的本质是FBC模式，F代表厂家，B代表终端，C是消费者。厂家与“旁边”进行合作后，就可以将优惠、促销等资源直接到达消费者，消费者领到优惠券以后，可以到系统自动推送的最近的终端进行优惠消费。
“旁边”掠城法则：优惠促销撬动市场
“旁边”的覆盖速度和高覆盖率让人惊叹，而其更大的野心在于12万亿的实物快消品促销市场。这需要更高的速度和更广的覆盖。
据许英杰透露，目前旁边进入一个城市的流程是这样的：
基于社区和消费的集中度，把一个城市划分成10个或者20个区域，如在一个区域单位内有200家终端店，地推团队就负责挑选并洽谈优质的80到120家作为协议终端。然后通过和终端一起做推广活动，所有的优惠信息可以直达消费者手中，用户在平台领券后，平台再推送离他最近的三家终端门店，完成消费。
可以看出，所有环节都靠着优惠促销完成。为了变促销为动销，“旁边”一方面通过协议，让终端积极向消费者推广软件，另一方面保证每一位消费者在这个城市的任何位置身边500米以内都有三家可以使用优惠券的零售终端。在邯郸，“旁边”与康师傅、可口可乐发放了两万张券，5天时间里核销率达到92%，这说明闭环是可以真正的运作起来。
“旁边”何以快速发展?
“旁边”作为一个互联网工具，其本质是完成促销资源的传达，记者在采访后得知，“旁边”模式本身就面临三大机遇：
一、扁平化的高效率是趋势所向。
众所周知，拥抱互联网就是为了提高效率降低成本，“旁边”的闭环模式，可以使厂家的促销政策直达消费者，一方面缩短了时间成本，另一方面有真实可靠的大数据用以统计、分析。事实上，传统模式中，每一次促销活动，从厂家到经销商、分销商再到终端，少则4个环节，多则近10个，不仅时间成本高，而且被中间商截留的现象突出，“旁边”就是为破解这种困局所设计的;
二、终端拥抱互联网的热情很高。
这是一个无奈的时代，客流很容易被互联网引流开，这在团购餐饮中已经很明显，而在快消品领域里，作为布局在城市大街小巷的零售终端，也希望通过这样的模式来实现客户引流，所以才出现了终端积极向消费者推广软件。因为扁平渠道成本降低，可以让厂家实现发放优惠，实现快速的消费者推广和培育，从而提高消费频率;
三、资本输血后“跑马圈地”。
据许英杰介绍，目前“旁边”的投资方有专注于快消品投资的资本机构，也有白酒行业上市公司的产业投资人。作为“旁边”而言，一开始便明确了注重股东结构而不是股权结构，这样才能使资方的产业系统效应更好的发挥，据记者了解，目前“旁边”在资本的帮助下，向华中和华东的三四线城市进行了快速扩展。
记者手记：
采访接受，记者循例和许英杰谈到了“旁边”会遭遇到哪些瓶颈，他也曾坦言到，由于终端的形式太复杂，有连锁便利、夫妻门店、小商超等，未来最大的问题是后台的协调。不过在记者看来，挑战远非如此，11月初，阿里就宣布要进入快消品供销领域，跳过经销商直达终端手中，其强大的引流功能将是“旁边”的威胁，而“旁边”如何进行差异化布局、引流、整合现有厂商资源、运营商产品、线下推广服务等都显得很关键，但愿这匹“黑马”能一直驰骋下去。
