10月28日晚，顺鑫农业发布三季报。三季报显示，1-9月顺鑫实现营收87.80亿元，同比增16.57%，净利2.47亿元，同比降低14.3%;其中第三季度，营收25.11亿元，增长40.57%，净利0.16亿元，同比下滑60.25%。
从这组数据里，有2点需要注意
其一，虽然不能直接看出牛栏山的业绩情况，但是，从2015年顺鑫全年营收96.37亿元，以牛栏山为主的白酒达到46.47亿元，2016年半年报顺鑫半年营收62.68亿元，以牛栏山为主的白酒达到32.48亿元来看，牛栏山在顺鑫营收中的占比应该为50%左右。所以，大概率下今年前三季度，牛栏山的营收应该为44亿元左右。
其二，除了从顺鑫的三季报数据中，净利下滑60.25%的数据同样值得引起注意。这里面同样呈现出了牛栏山的一些情况。
无独有偶的是，近日，记者在市场上调查时发现，在业内纷纷认为光瓶酒是中国酒业下一个风口之时，这个市场在今年正发生着一些变化，了解这些变化，将有助于您对于是否跟随该风口做出正确的判断。
净利下滑60.25%的背后
虽然净利下滑60.25%肯定不能悉数算在牛栏山的头上，不过，也能折射出牛栏山在今年第三季度的费用投入增加。
对于该判断，牛栏山的经销商均表示认可。究其原因，记者大致总结为三点。
其一，战略性投入加大。这一点都广泛提到。众所周知，今年牛栏山确定了在四川设立生产基地。该项目对于牛栏山的成本来说，无疑是一个前置性战略性投入;
其二，有经销商指出，今年以来，牛栏山加强了华北等主销市场的投入力度，致使营销费用直接增加;
其三，据了解，牛栏山的费用在第三季度核销完毕，所以，可以预计，第四季度净利将大幅上升。全年净利预计将在合理范围之内。
费用增加的背后
基于上述三点，牛栏山在今年其实依然保持着良好的发展态势。然而，应该注意到的是，经销商提出的今年在主销市场费用有所加大。这些市场发生了怎样的变化呢?
记者在华北市场采访时明显感到，今年光瓶酒的市场竞争环境在发生着变化。
除了率先发现并报道出的光瓶酒企业集体开始产品升级以及由北部区域市场向南方市场挺近的两大趋势外，竞争加剧、销售渐难也是今年光瓶酒市场呈现出来的新特点。
“去年我们区域光瓶酒市场上的竞争对手有4家左右吧，今年增加到10多家。除了老村长、龙江家园、小村外、牛栏山、红星、一旦粮、黑土地、劲酒、洋河蓝优、泸州老窖二曲、头曲之外，还有本地酒厂也在出光瓶酒。这些都是能叫出名的，还有很多叫不出名字的也在各显神通。一个市场上，蛋糕就那么大，分的人多了，生意也就难做了。”河北经销商介绍道。
“在今年以前，你还能够说在市场上哪个品牌投入力度最大，今年你基本上不敢说了，今天这家投入大，明天又冒出来一家比你投入大。”
“经济形势不好，餐饮店关门的不少，而光瓶酒主要就是走餐饮渠道。今年任务能够与去年持平就是胜利。”
光瓶酒经销商表达出了这些意思。
