在白酒行业集体回暖之时，金种子酒(600199.SH)的业绩依旧持续震荡。10月28日，安徽金种子酒业股份有限公司(以下简称“金种子酒”)发布的2017年第三季度报告显示，报告期内，公司实现营业收入8.31亿元，同比下降19.98%;净利润498.06万元，同比下降50.35%。
事实上，自2013年起，金种子酒已经连续4年出现净利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的净利润分别为1.33亿元、8856.17万元、5208万元以及1702万元，同比降幅分别为76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。
金种子酒在财报中曾提到，一线名酒市场下沉，严重挤压了二三线酒企的生存空间。为此，该公司着力发展健康酒并重拾发展房地产业务，但收效甚微。记者就相关问题向金种子酒发去采访函，但截至发稿前未收到回复。
多元变革
近日，我国上市酒企陆续发布2017年三季度报告，大多数酒企业绩上升态势明显。而金种子酒的三季度“答卷”却不尽如人意。据三季报显示，公司在2017年前三季度实现营业收入8.31亿元，同比下降19.98%;净利润498.06万元，同比下降50.35%。
记者了解到，金种子酒核心销售区域为安徽省内市场，但拥有4家上市酒企的安徽市场，竞争环境异常激烈。业内一直有“东不入皖”一说，来形容安徽白酒市场的复杂性。
根据金种子酒发布的《2017年三季度经营数据公告》显示，在2017年1~9月份，金种子酒在安徽省内营业收入为5.25亿元，占整体收入的81%。而2016年全年，金种子酒该项数据为10亿元，占比86%。这一数字在安徽省内上市白酒企业中是最低的。2016年，古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖在安徽省内的营业收入分别为53亿元、17亿元和23亿元。
据悉，古井贡酒目前牢牢把握安徽省内80~200元的价格带，并通过深度分销，渠道下沉以实现份额提升;口子窖早于2016年就加大了县级以下区域市场的运作力度，坚持做100元以上的大众高端定位，从而取得了省内爆发式增长;迎驾贡酒也推出了新型的经销商联营公司模式，实现商家与下游终端渠道一体化。
事实上，金种子酒面对逐年下滑的业绩，一直在谋求突围。2016年金种子酒开始调整，成立了大众酒、健康酒、电商、定制酒四大事业部，并推出十年金种子、徽蕴六年、柔和经典升级款。以上几款定位中高端白酒的主要品牌，2017年前三季度销售收入为4.5亿元，而2016年全年该数据为8.15亿元。按照上述数据，金种子酒第四季度要持续发力才能实现中高端白酒销售额同比为正。
与此同时，金种子酒开始布局健康酒。2016年7月，金种子酒发布公告称，出资1000万元建立大金健康酒业有限公司，将健康酒作为核心战略产品。
在白酒行业专家蔡学飞看来，“安徽地区属于重度饮酒区，大多属于社交饮酒，市场并不具备太多健康酒基因。同时，金种子酒属于中低端品牌，自身团队和渠道与健康酒的需求并不匹配。目前金种子酒主业受创，应当把精力集中放在白酒产品的品牌升级上。并且，主业没有持续输血和扩张能力，不利于副业的开展。”
白酒专家杨承平也持有相似观点。“徽酒4家上市公司中，不管是古井贡酒的年份原浆、口子窖的系列酒，还是迎驾贡酒洞藏系列酒，都拥有一支能契合消费者接受度的大单品。与之相反的金种子酒着力发展健康酒，却不符合安徽的饮酒文化，难以得到消费者认可。这也是金种子酒省内业绩下滑的主要原因。”他说。
此外，今年2月份，金种子酒就将“房地产开发、销售、管理、租赁”加入了经营范围内，向外界发出重拾房地产业务的信号。7月，金种子酒又发布公告称，更改经营范围，新增了“其他酒生产”一项。
二三线酒企的多元自救
经历了多年的深度调整期和行业格局重塑之后，白酒行业在2017年迎来了一定程度的复苏。一线白酒企业也迎来了爆发式增长。与之相比，在消费者品牌意识提升、物料成本上涨等背景下，区域白酒企业面临着销售区域的挤压式竞争，在白酒消费的旺季来临时显现出生存危机。
其中，被收购成为大部分区域酒企的出路之一。2017年，河北龙头酒企老白干并购丰联酒业，一揽丰联旗下山东孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家区域酒企。而早在2016年，白酒行业并购更为频繁。洋河股份收购了贵酒，古井贡酒以自有资金8.16亿元完成对湖北酒企黄鹤楼51%股权的收购，五粮液收购山东古贝春酒业51%的股权等。
杨承平告诉记者，我国白酒具有很强的区域性，白酒行业内并购行为，能够利于强势酒企进入区域市场。同时因为酒税是向企业所在地缴纳的关系，地方政府会支持酒企之间进行并购。
同时，各个区域酒企纷纷进行抱团取暖。9月17日，汾酒、牛栏山、红星二锅头、衡水老白干等主流清香型酒企召开中国清香型白酒复兴战略领袖峰会，商讨共享与竞合;安徽省省经信委昨在今年2月份发布的《安徽省“十三五”食品产业发展规划》中，也宣称将支持安徽省省重点白酒企业的兼并重组，组建一批规模大、竞争力强的白酒企业集团。豫酒、鲁酒也相继传出抱团取暖的消息。
蔡学飞指出，区域二三线酒企要想在一线酒企渠道下沉中突破包围圈，首先要打造根据地市场，深耕省内;其次要找到适合自己的新的营销路径;最后要建立独特的品牌认知，发扬独特的品牌概念，打造能让消费者接受的产品。
