近日，洋河股份发布了三季报，公司前三季度累计实现营业收入146.67亿元,同比增长7.36%;实现归属上市公司股东的净利润48.39亿元,同比增长8.47%。
洋河提价效果盘点
省内销售增速重新转正
从整个行业来看，18家上市白酒前三季度实现营收953.84亿元，同比增长12.97%;净利润276.71亿，同比增10.47%。而去年前三季营收和净利润的增幅分别为5.86%和7.51%，今年白酒行业整体复苏明显。
今年市场最大的变化就是强势品牌纷纷提价，特别是茅台批价上调打开了整个高端酒的价格空间。
洋河股份针对省内市场趋于成熟、海天系列产品渠道利润下滑的情况,从4月起也对海、天系列进行提价,配以控货,以改善渠道盈利，但也导致他们上半年省内收入略所下滑。
国泰君安研报认为， 梦之蓝系列受益于年初以来五粮液持续提价、及消费升级,年初至今收入增长已超过30%、预计达25-30亿规模,鉴于梦之蓝当前处于停货状态,后续继续提价概率很大。洋河股份三季度末预收款达13.4亿、环比提升2.1亿,达近年来最高水平,可能主要得益于公司对蓝色经典系列控货稳价。
江苏市场还怎么突破?
未来所有区县销售额都要突破一个亿
江苏省是洋河的基本市场，也是大本营，江苏市场的稳固与否决定着洋河的基本盘。
广发证券认为，预计今年洋河股份省内收入接近100亿元,占公司总收入约55%,在江苏省市场占有率已较高,增长压力较大。
中信建投研报认为，洋河股份三季度相较于二季度来看,江苏省内的主动调整已经到位,人员做了变化,积极结果已经开始显现。7月份省内销售额有所下滑,但8、9月份已经恢复增长势头。
广发证券研报还透露了一个重要计划。
由于江苏省内仍有十几个县洋河的销售额在亿元以下,公司开始对省内渠道重新划分,每个县设独立办事处,渠道继续下沉,洋河的目标是未来省内所有区县销售收入都达到1亿元以上。
“新江苏”市场立大功了
已覆盖393个省外县市
从2014年以来，洋河在稳定省内的同时，力图以省外的增长扭转行业下滑的影响，这一战略也取得显著成效，甚至可以说，近两年洋河营收的稳定，省外的“新江苏”市场起到了决定性的作用。
据广发证券研报透露，洋河将省外销售超过800万元的县和超过1500万元的市确定为“新江苏市场”,并给予更加优厚的特殊市场政策,经销商积极性大大提高。数据显示，去年洋河“新江苏市场”共298个,今年年中已达393个,且新江苏市场销售额平均增长30%以上,成为省外增长主要动力。
“新江苏市场”以前是以省为划分,由于层级过多，导致销售压力难以传递,经过调整后，目前是以市、县为单位,目标更加可视化,销售压力能更加精准传递到区域负责人,现在“新江苏市场”收入占比已提升至省外的70%。
今年以来的恢复性增长就主要来源于“新江苏”市场的发力,据了解，洋河的“新江苏”市场主要包括河南、山东、安徽、浙江及湖北等地，前三季度增长速度是由高到低排名为河南、安徽、山东,且均是双位数的增长。
在安徽， 洋河凭借海之蓝和天之蓝成功打入市场,目前年销售额在10亿元左右。
贵州方面，洋河股份今年6月中旬收购的贵酒旨在拓展品类,此后精干团队派入摸底,目前生产已经启动恢复,产品规划和打样还在进行之中。糖酒会样品展出,还没有最终定稿,价格体系的设置、重点市场的安排等已有初步的计划,预期3-5年时间能够上规模。
国海证券研报认为,洋河的核心竞争力在于其灵活的机制,高执行力和强营销能力,未来有望将其模式在外省复制,为公司业绩提供长期增长动力。
