11月8日，主题为“凝心聚力、共谋发展，续写茅台新篇章”的2017重庆秋交会国酒茅台经销商座谈会在重庆渝州宾馆召开。茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏以及全国30多个省、市区的经销商代表、茅台酒联谊会会长共计700多名经销商参加了此次会议。
会上，经销商们首先畅所欲言，对目前茅台酒的发展情况进行了交流，提出了有益的建议。
会上，马玉鹏表示今年工作进入尾声，近期也在梳理与总结，并计划明年工作。今年控价治乱是主线。今年工作基本达到预期目标。控价过程中，经销商思考问题更有深度、宽度和温度，陕西、北京等经销商主动作为，为价格稳定做出了巨大贡献。
当前问题：1、 市场扩展不利，经销商网点不达标等问题，销售团队不健全等问题。
2、 基础建设薄弱，经营管理混乱，客户联系不强等，影响了品牌形象。
3、 部门文化宣传不到位，举措不多，效果不好，只卖不做文化，要引起重视。应该是有创新的实干家，才与茅台品牌相匹配。
明年主要工作：解决好以上问题，目前形势向好，饭要一口一口吃，要把基础工作抓起来，发展才有长期盼头。具体为：
1、 做好市场开拓。静下心做市场，服务客户，认真做市场。目前市场基础并不扎实，渠道单一，强化专卖店主渠道地位，强化与终端用户体验和互动，大力拓展新渠道。云商就是新战场。明年云商依然是重要工作。我们会进一步优化。多元化、立体化的茅台营销体系。
2、 夯实营销举措。今年规范了部分经销商，是为了强管理树形象。现在大家在组建队伍了，这是好事。2018年将继续通过完善标准等引导经销商管理向精细化转变。各省区将加强对经销商的服务功能。标准化、精细化是要点。
3、 强化文化宣传。多渠道多形式向消费者宣传茅台文化，讲好茅台酒故事。2018年是集团文化建设年，系统提炼企业文化。经销商也要形成自己独立的文化体系。经销商要树立文化意识，从做营销向做文化的转变。
4、 提升服务理念。做好会员服务工作，引导大家用好会员体系。不断提升服务水平，主动学习先进服务经验，快捷、安全的服务。
5、 进一步打造优秀团队。打造敏锐、高效、权威的企业团队，满足市场、经销商需要。同时，今年分层分级对经销商进行培训，效果明显，明年会持续优化开展。
6、 深化联谊会的市场发展工作。今年收效很好，通过联谊会大家一起共同做好市场。今后希望继续创新思路，凝聚经销商的力量，做出更好的成绩。
