导读：招商证券近期研究显示：2015年1-9月，国窖1573回款近30亿元，增长190%，其中第三季度回款8亿元，动销22.6万件，前三季度整体动销65.6万件，市场库存8万件，价值不到2亿元。一系列的数据说明低迷三年的国窖1573，正在回暖。
此前，泸州老窖公布的前三季度季报显示：泸州老窖前三季度主营业务收入共计50.14亿元，同比增长5.31%;归属上市公司净利润13.23亿元，同比增长6.09%，其中，第三季度主营业务收入为13.18亿元，同比增长 15.9%，归属于上市公司股东净利润为3.01亿元，同比增长 5.3%。相较于去年来说，泸州老窖的业绩、利润指标正在回升，而招商证券的研究将核心指标回升的原因，指向了国窖1573的回暖。
国窖1573业绩大增，再为老窖业绩“蓄水”
11月2日，在泸州老窖举行的投资者见面会期间，国窖品牌公司总经理向招商证券相关人士表示，截至9月底，国窖1573已经回款近30亿，增长190%，其中第三季度回款8亿。前三季度动销共计65.6万件，第三季度动销22.6万件，目前市场库存8万件，不到2亿，不到总出货量20%，整体来看，国窖1573经过连续三年的低迷后，已经开始回归到相对健康的发展轨道上来。
招商证券指出：按照1件6瓶，一吨2100瓶左右估算，前三季度1573系列出货量2100吨，动销量1870吨，其中回款是按照国窖1573规定的630元/瓶出厂价计算，而库存则是按照此前的实际出厂价计算，按照公司630名义出厂价计算，才对的上。
从目前国窖1573公布的数据来看，国窖品牌公司为泸州老窖整体业绩向暖起到了蓄水池的作用，不过在11月2日举行的投资者沟通会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋也表示：今年国窖1573销量有所增加，但还谈不上恢复很好，去年下降太快主要是因为渠道断流，但国窖1573经过公司多年的塑造，本来有品牌形象，有消费群体，基础尚在。自去年7月25日开始，公司主要采取了恢复品牌形象，加强与经销商的关系沟通以及对团队重新塑造等措施后，制约国窖1573销售的因素有所缓解，特别是渠道恢复后，消费者有回归。未来国窖1573仍然是公司的重中之重，公司将在坚持国窖1573质量第一的前提下 ，加强对消费者体验和感受等方面的服务。
大单品战略浮现，清理品牌仍将是重中之重
正如林锋所谈到的，国窖品牌虽然已经有所好转，但对于泸州老窖而言，其他品牌的表现目前还比较一般，其中除特曲增长较多外，窖龄酒的表现一般，目前还在停货状态，年内想要给泸州老窖贡献更多业绩不太可能。
不过在糖酒会期间，老窖公布的“大单品”或许将逐步改变老窖现在的情况，招商证券指出：今年以来老窖已经删除了1000多个条码，加上还有一些开发产品的去存问题还在谈判中，因此今年老窖的整体业绩或许不会有太大幅度的增长，未来一段时间老窖仍可能是“大清理、大投入”的思路，逐渐让消费者实现集中到一些主导品牌上来，而公司大单品战略也非常明确地将未来运营的主导方向集中在了国窖、窖龄、特曲、头曲和二曲五大单品上来。
