电商狂欢节——“双11”即将来临，在消费者摩拳擦掌之时，各电商平台、品牌企业们也开始如火如荼地展开“双11”大战预言。而放到酒类行业，去年“双11”期间，表现尤为抢眼的洋河，今年又会怎么玩呢?
“海天蟹宴”来席，产品“九折”促销
就在今天，“洋河1号”店和洋河天猫旗舰店，已经打出洋河“海天蟹宴——双11专场活动”的宣传页。
而具体促销活动，在洋河1号店上，则谓之“五重豪礼”：一、无限量满减券，满300减10元;二、在线支付下单即送价值39元不锈钢酒壶一只或陶瓷酒具一套(随单配送，送完为止)。三、在线支付每满666赠188元螃蟹卡(叠加)。四、在线支付满1111元赠299元陈伟霆定制红酒一款。五、进入“梦之蓝社区”参加《赏金猎人》活动即可抢500元现金礼包……洋河天猫旗舰店的活动，也大致如此。
而记者在洋河天猫旗舰店的产品销售页面中，看到“双11特价”的标识，其中去年双11当天，狂卖40000多瓶的42度375ml海之蓝，标价为80元/瓶(去年为88元/瓶);375ml 42度天之蓝则标价188元/瓶;而除梦之蓝系列产品进行了较大幅度的让利之外(终端价为1059元/瓶的52度M3，特价528元/瓶;52度M6特价710元/瓶……)洋河大部分的主流产品多为9折优惠。在洋河1号店，产品优惠也基本如此，均打上了“九折”的标识。
可以说，在“双11”期间，并没有像很多企业那样通过大力度的“低价”政策来进行促销，更多的是通过活动送优惠卡、抵用券、赠品的方式给予消费者实惠。有相关负责人表示：“无论是我们自己的直营平台，还是在综合网站的旗舰店，都严格控制价格优惠幅度。一来，不会影响线下渠道;二来，从本质上讲‘价格’引流对电商平台的长久发展是不利的，必须杜绝。”
不争排名，自然销售
数据显示，去年“双11”期间，洋河全网销售总额达到2200万元，其中天猫、京东及官网销售共计1500万，仅天猫官方旗舰店就贡献912万元销售额，列品牌旗舰店销量第一。那么，今年洋河“双11”又对销售提出了怎样的目标呢?
记者在采访洋河相关负责时，得到的答案却是：“不争排名，自然销售即可。”在他看来，刻意去争排名没太大意义，“互联网战略是长期战略，不争一时。我们更关注电商平台的基础搭建和持续发展问题。”
事实确是如此，在今年秋交会上，苏酒集团(洋河股份)副总裁林青在谈及洋河2年互联网之路，提到了两组数据：2015年1-3季度，洋河B2C(平台电商)销售额突破3亿;“洋河1号”(O2O)已完成销售3.3亿。不难发现，在今年3个季度内已经创造了6个多亿电商销售额的洋河，其对“双11”的态度本质上就与那些“打一枪就走”的企业不同。洋河更在意电商系统的不断完善和良性、持续发展。
