几经变动的北京华都酒业终于在11月17日正式进入在国内最大的酒类经销商麾下，再度上演了酒行业下游经销商并购上游酒企的新故事。
北京糖业烟酒集团有限公司(以下简称"京糖")与北京红冶汇新控股集团有限公司(下简称“红冶汇新”)华都酒业项目于11月17日傍晚在京正式签约，签约之后，京糖将代首钢集团接手华都酒业70%左右的股份，控股管理华都酒业。
华都酒业的新东家北京糖业烟酒集团也是国内首屈一指的流通企业，据记者了解到的最新数据，京糖2014年不含税销售收入72.38亿，预计2015年收入将突破85亿元，逼近百亿级大关。
“双方在2011年就开始了实质接触，后来搁置，至2013年重启这项合作”，在签约发布会上，京糖总经理、华都酒业董事长王晖公开表示，为了达成此次收购工作，京糖与红冶汇新在二次启动并购计划后共同筹划了近两年时间。
“合作有利于北京酒界两个本土化老字号企业发挥地缘优势”，王晖透露了合作以后的具体规划：
为了确保产品线的丰富，新的华都酒业将在华都主品牌下设立若干子品牌，力争通过3至5年时间，使华都品牌成为北京高品质地产酒的品牌代言;
在市场规划方面，首先做好昌平区域根据地市场的的深度分销与体系搭建，逐步摸索经验，再复制到其他远征曲线市场，其次，结合二锅头的品类优势和糖酒集团的渠道整合优势向北京市场按照商超、烟酒店、餐饮、电商、团购的次序进行全渠道的扩展。
在北京及周边市场的覆盖基础上，吸引其他优势资源，投外资市场，最终形成全国的市场联动;
在渠道规划方面，结合各方优势，逐步打通华都酒业已有品牌，打造战略性品牌作为引导，使新公司的渠道逐步从昌平走向北京走向全国。其中酱香型产品以中高端消费人群为目标，以商务消费为主导的团购渠道、餐饮渠道为重点，通过体验营销、口碑传播的方式做好中高端餐饮、团购、电商及名烟名酒店的经营布局;清香型和浓香型以大众消费群体为目标，以商超渠道、流通渠道为主进行推广，为未来调整(以酱香产品为主)做准备。
京糖副总经理白宇涛也表示，华都酒业未来主要做酱香产品，清香、浓香型产品将作为公司的辅助产品。他说：“华都酱香白酒在计划经济时期由茅台酒厂援建，包括窖泥及生产辅料全部由茅台酒厂提供，目前还有几千吨酱香老酒储备，当下也唯有质量能够使企业取得生存，京糖与华都，一个是中国最大的酒类流通企业一个是老牌名酒企业，希望通过合作重振北派酱香。”
△华都酒业的大师酒从1976年试生产到1981年，历经5年时间，从1982年至今，荣获多项全国酒类评比大奖被专家誉为“北京小茅台”。
“这次收购是华都的转型，华都有很好的产品资源，但营销薄弱”，有着多年北京酒水经营经验的新任京糖副总经理、华都酒业总经理朱华在发布会之前向酒业家记者表示，未来华都酒业将借助京糖，提高市场占有率，让更多消费者熟悉这一品牌，“(京糖)从分销渠道上对华都酒业的渠道建设、品牌影响力形成支持，这才是希望。”
据了解，京糖成立于1949年，是北京二商集团有限公司旗下以现代分销为主营业态的中华老字号企业。另据公开数据显示，华都是隶属于北京红冶汇新控股的股份制有限公司的全资子公司，是北京第一家国有酿酒厂，旗下主要拥有华都牌华都酒、燕岭春酒、二锅头酒、白干王酒、十三陵老酒等品牌，曾一度与牛栏山、红星一起被誉为"京城三剑客"。
经销商并购酒厂：宣酒最成功
京糖不是中国酒业第一家并购酒厂的经销商。截至目前，经销商转而并购酒厂较为典型的案例有华泽集团收购的10多家酒厂、商源集团收购新疆楼兰酒厂、李健以经销商的身份斥资1640万元竞拍买下宣酒厂、银基收购贵州鸭溪窖等。
“华泽集团收购酒厂的时候，很多酒厂代价非常之低，另外华泽集团彼时已经具有强大的品牌运营能力不能简单归类为经销商了”，有业内人士对酒业家记者表示，作为经销商并购酒厂，要取得成功，这家经销商必须具有强大的品牌运营能力、较强的组织扩张能力而非简单的渠道扩张，另外收购标的要具有在根据地市场做大的潜力，收购标的必须产权清晰、收购代价不能太高。
“经销商收购酒厂最为成功的案例是宣酒的李健，能在安徽这样的市场上实现根据地严防死守最终在安徽全省的主流价位段上拥有一席之地，是非常难能可贵的，这与李健独树一帜的经营哲学、学习型组织有关”，上述人士认为。
作为中国最大的酒类经销商之一，近期频频收购酒类经销商、年销售额突破30亿元的安徽百川商贸曾经两度并购酒厂未果。知情人士告诉记者，百川曾接近完成对安徽老明光和安徽运酒的收购，但最终都功败垂成。
上述知情人士认为，对酒厂的并购要过资产不好核算(窖池、原酒、商标)估价较高、过去税收可能存在擦边球现象等几道关。此外，百川的上述两次并购未果还与联合收购方五粮液、酒鬼酒的放弃有关。上述两次并购都没有结果后，加之考虑到三线酒厂未来生存可能会较为艰难，百川决定放弃并购酒厂的思路，转而在行业集中度更低的酒类流通行业谋求一番作为。
