Q：目前国窖的价格比五粮液低一点，现在很多客户会选择国窖替代五粮液，那国窖给五粮液的这种压力会不会越来越大?
A：有一定影响，国窖在5到6个省，四川、湖南、山东、陕西做的不错。从行业来看，茅台在金融界喝得比较多，五粮液在婚宴上占比比较大。华东国窖品牌还是偏弱一些，目前来说，压力不是很大，五粮液从品牌力来看是强于国窖的，国窖的零售价也上涨到780，如果二者价格差距不大，就压力不是很大，客户选五粮液的概率还是偏大。
Q：茅台出厂价不提，终端价希望稳在1000左右。如果明年茅台的一批价在1000左右，终端价在1100，那五粮液的价格应该在什么水平是消费者所能接受的呢?
A：从目前看750左右，在829大家还是有疑问，茅台在1000左右的价格，829的价格五粮液会承受很大压力，比较合理的价位是定在750左右。预测明年整个市场一批价也就是在720，750是零售价。预测明年茅台，一批价900就合理经销商能赚钱，零售价终端价1000元左右，最近到了批价1050，但是1050的成交量不是很大的，因为到了这个价格，零售端价格就会比较高。价格是有点虚高的，现在适当的回落，春节能稳定在1000就行，春节后可能会回落，900是合理的价格，终端价1000元左右消费者也是可以接受的。
Q：五粮液如果想要把价格挺到739以上，可以通过控量的方式去实现，五粮液对于明年的量和价的策略是什么?
A：14，15，16年量没多大变化，明年增量可能性不大，在产品结构上会调整。目前在启动，效果不是很明显。五粮液有几个系列酒应该会有两位数以上的增长。
Q：茅台在商务上更多，五粮液婚宴更多是吗?
A：从行业来看，茅台在金融界，民企的老板，高收入的群体中消费偏大，偏商务和中高端群体。婚宴上五粮液的量高于茅台。
Q：这几个月茅台在控量，五粮液有没有在中间获益，有茅台消费群体转换到五粮液吗?
A：不是很明显，茅台还没有在终端里造成大面积的断货，五粮液价格加到829以后，性价比的优势凸显不了。
Q：茅台原来50吨/天，最近每天市场供应量即开票是多少?
A：前段时间都是加班加点，几百吨/天，1月12月的票都开掉了，整个流程是下单、打款、开票，最后一个环节是客户提货，20号以前把12月的票都开掉了。12月1月减去提前计划的，大概是3000吨左右，明年春节早，所以就提前了，每年都有这个情况，反映在预收款。
Q：是开多少就可以提多少吗?
A：计划下单，审批，打款，等待排队开票。票开过了以后到周转库，不是票开多少，周转库就发多少，市场价格的调控因素，主动权还是在公司。
Q：茅台在包装生产线上有产能瓶颈，一天包装产能100吨左右，包装的能力能满足旺季的需求吗?
A：这2个月主要在集中包装飞天茅台，有2-3条定制酒的生产线转给普飞。10月11月开始准备包装。从生产线上看包装是大于100吨的，生产线不能马上满足需求，明年开始做新的包装线。
Q：包装线的投放使用需要多久?
A：很快，到下半年旺季的时候就行了，包装问题不是主要的问题，生产能力是大于供货的。
Q：茅台明年对定制酒的策略是什么?
A：今年年初就几乎没有新开发定制酒了，现在的定制酒基本上是去年开发的。当时定制酒的策略，是在行业不好的时候通过渠道的拉力去减轻了普飞的压力。但是现在行业好了。819和年份酒中间有一个比较宽的价格带，2000块这个价格带是空的，茅台有2000多家经销商，开发1000-2000吨的2000元左右的酒，也是可以消化的，这个策略还是要继续做下去，不然就白白浪费了这个需求，而且茅台是具有这个研发的能力的，而且会更加注重在品向上的发展。
Q：怎么看待300—400这个价格带的恢复?
A：商务和白领的一些消费，这个价格带比较合适，体量最大的是剑南春，7000吨左右的产量。高端酒有2个巨头，这个价格带的竞争环境相对是比较安全的。今年明年后年大家对这个价格带就比较重视。能够参与这个价格带的厂家也不是很多，剑南春，老窖，水井坊，洋河天之蓝，没有其他明显的品牌开发出来，后两年会有比较大的商业机会，关注度会加强。高档酒500元以上的价格带高峰在12年在700亿的市场总销售额，惨的时候在300到400亿之间。现在在550亿左右，2012年销量在4.4-4.5万吨，去年比高点大概10个点的下滑，老窖和五粮液有下滑，酒鬼酒出局了，今年在去年基础上有个位数增长。
Q：怎么看洋河?
A：和古井之间有竞争。洋河有一些负面的东西：1. 经销商的品牌忠诚度有降低，商家的凝聚力下降2. 商家的经营效益有下降 3. 在竞争上面临着众多品牌的市场争夺，如郎酒，古井。从市场表现，古井的发展态势不错，今年古井我们这边1亿，明年1.6亿。
