万亿酒类市场背后的商业机会
当前，酒类产业正处于转型升级的深度调整期，不少传统酒类经销商面对严峻的市场形势看空市场进而转型或退出。不过，华龙酒业却对酒类市场有着自己的判断和理解。
翟山表示，只有规模和体量达到一定程度，才能在行业内实现真正意义上的领军。翟山举例说：“在家电领域，国美、苏宁称得上是领军企业，两者在家电行业的销售额占比能够达到35%到40%，而每家企业的销售额在行业的占比能够达到15%到20%。反观酒类流通业，虽然不少酒商也有数十家甚至上百家连锁店面，但是整体的规模有限。相比于数千亿的市场成交额，这些酒类连锁品牌中没有一家销售额占到整个市场的1%。”
2014年，酒行业销售收入8779亿元，正朝着万亿市场挺近。翟山认为这是前所未有的商业机会。在他看来，打通线上线下的酒类连锁前景无限。
对于当前的市场机遇，翟山表示：
一是酒类电商市场发展的拉动
消费者网购渗透率不断提升，网购消费趋势推动着酒类网购市场的发展壮大。同时，线下酒类流通渠道环节冗长，市场化程度低，导致线下酒水零售终端售价居高不下，优化酒类流通渠道成为酒类企业和消费者的共同诉求。
二是葡萄酒进口量不断扩大
如今，全球葡萄酒产量过剩，我国快速上升的葡萄酒销量和平稳上升的葡萄酒供应量促使我国葡萄酒进口量不断扩大。2009年至2013年，我国葡萄酒进口量从18,175万升猛增到40,905万升，涨幅125%。翟山表示，3-5年内，中国莆田就消费市场将迈入千亿级别，这正是华龙酒业的红利机会。
三是进口葡萄酒进入大单品时代
目前，中国市场中进口葡萄酒有品类而无品牌，在60元-200元价格区间的单品蕴含着巨大的机会。未来5-10年至少会诞生10个引领市场的品牌，同时大单品销售额会超过100亿元。翟山表示，华龙酒业依托全球葡萄酒上游资源，正从供应链整合、OEM研发、渠道建设、大数据分析等方面着手迎接进口葡萄酒大单品时代的到来。
无论是渠道扁平化趋势下的连锁模式还是进口葡萄酒市场崛起的机会，华龙酒业都没有错过。 “在白酒产业格局发生巨变的大背景下，酒类流通领域的市场格局将掀起一场空前激烈的整合大潮，这一切都预示着一个新的时代——酒类流通战略觉醒时代。” 翟山说：华龙现在所做的正是为了完成在酒类连锁战略觉醒时代的提前占位。近两年全国各地涌现出的新兴酒类连锁品牌说明行业企业正越来越重视连锁运营，而这正是华龙多年来所坚持的。
互联网+酒连锁，商业模式吸引资本进驻
翟山对酒类流通产业的发展有着清晰的判断，而26年专注连锁模式，也证明他的心态的冷静与眼光的独到。
中国首富、大连万达集团董事长王健林认为商业模式是一个企业的核心竞争力。翟山表示“非常赞同”，商业模式是什么呢?就是一个企业与众不同的做生意方法，华龙酒业与众不同的做生意方法，就是连锁模式。
翟山看来，中国未来酒水行业发展格局的价值链是生产商(名酒厂、地方名酒厂)——品牌运营商(物流商)——大型卖场(超市)——专卖店(精细化、专业化)——社区超市(连锁)——消费者。这是发展规律，更是发展机会，华龙做的是专卖店连锁这一环。
经过26年的耕耘，翟山认为华龙酒业拥有四位一体的核心竞争力：
一是26年专注于酒类流通业，培养了经验丰富的专业团队;
二是与11个国家的酒庄合作，独立采购、清关并为合作伙伴提供OEM与代采购业务，巩固供应链优势;
三是通过互联网+思路，快速拓展线下连锁网络，用社交媒体发展线上会员，移动端下单，线下29分钟内送达，真正实现了全渠道O2O模式;
四是依托互联网、大数据技术集聚会员，保持高频次的接触和互动，洞悉消费者需求，实现滚动盈利。
正是对酒类连锁的坚守和对酒类流通产业的理性判断打动了投资者。在此次股东大会上，华龙酒业与投资者共签署融资协议6000万元，其中阿里汇富创业投资管理有限公司投资3000万元。
图中左边为翟山，右边为阿里莫望
阿里汇富首席合伙人阿里莫望女士表示，阿里汇富一直投资主板上市企业，这是首次投资拟在新三板上市的公司，主要是看好华龙酒业未来的成长性以及翟山和翟山团队，她坚信华龙酒业一定会成为中国酒类流通行业的典范企业。
