有一个消息在酒行业不胫而走，河南邮政每年白酒的销售额在4个亿左右。对于这样一个大家既熟悉又陌生的系统，这个数字着实刺激了一部分人的神经，真卖了这么多似乎有点捡漏的心情。有人认为这是一种颇具创意的资源整合，不失为一种新的卖酒模式。但是也有人说，邮政系统的酒大多数是通过内部强制摊派进行销售的，是一种赤裸裸的强制营销，不具备可持续性。那么邮政系统卖酒到底是怎么操作的?到底是不是一种有效的模式?
邮政系统到底卖了多少酒?
和邮政打过交道的经销商说，邮政系统肯定能卖酒，强行摊派肯定是有的。而河南邮政是整个系统中比较特殊的，白酒划归到一个叫“分销物流局”的部门，全年销售额最高峰的时候在4个亿左右，目前也维持在3个亿左右的销售。而一个重庆的外来品牌诗仙太白占据着十分重要的地位。在谈到原因的时候，对方说一是河南对外来酒水品牌的接受度比较高，另外就是品牌和区域的关系程度也是重要的原因，诗仙太白最高峰的时候在河南邮政系统销售额有大几千万。当然也肯定存在货物回流当地的问题，但是情况并不明显。所以毫无疑问的是，邮政系统能够卖酒。庞大而且深入县乡村的网络还是有很大的价值。
据了解，全国整个邮政系统线下分销的销售额接近20个亿，其中河南、山东、湖北、江苏等省份。在邮政集团中，酒水被划归为分销业务。微酒(订阅号：zgweijiu)记者特意调研了这些区域熟悉邮政的经销商，普遍反映销售情况普遍还是好于自己的预期，经销商也笑称可能是自己的预期比较低。
据说虽然外界看这个业务在邮政有点像“不务正业”，但是目前邮政系统对于整个分销业务仍然很重视，在今年半年度的工作会议上，邮政集团的总经理在7项工作重点中，也强调了分销业务，特别是提到了线上线下的结合。微酒(订阅号：zgweijiu)更是获得了独家消息，邮政集团对整个分销业务会进一步进行调整，在品牌的入驻以及利益的保护上，总部将会发挥更大的作用。而过往采购权更多的是在地方。
线上销售60个亿，与李嘉诚旗下tom网合作推出“邮乐网”
除了线下的分销业务，邮政系统也搭上了整个互联网的热潮，而且上车的时间还比较早。2009年李嘉诚旗下的TOM网在易趣上发展并不顺利的情况下，联手中国邮政推出了“邮乐网”，面向消费者的B2C电子商务网站。分别持股51%和49%，当时还宣布获得1.1亿美金的融资。似乎与顺丰做电商一样，都是希望发挥自己物流网络的优势。
根据公开披露的数据，邮政拥有4.6万个营业网点，5万名大客户经理，15万的投递队伍。2013年，整个邮乐网全品类的销售额为13亿，微酒(微信ID: zgweijiu)记者获得的权威消息，最新的销售数据是60亿。其中酒的销售额很小，登录邮乐网，也可以发现，不少酒品的评论数并不多，但是也可以看出来存在真实的实际动销。
这是一个和顺丰对于电商一样的梦想，在一个国有体制中去做难度也更大。也许有一个独特的优势是农资和农产品，深入乡村的网络比顺丰在城市相比显得更有优势，农资和农产品主流的电商企业还在探索。酒水的消费具有明显的城乡差异，邮乐网能否发挥这一优势，仍然有待观察。目前看情况并不理想。
邮政系统怎么合作?
整个邮政体系的产品合作主要在两大块，一块是线上的邮乐网，是自营加开放平台的模式，有点类似京东，既有自己采购，也有卖家直接入驻。这块目前白酒的量不大，暂且不表。另一块主要的是线下分销，也就是在整个物流分销系统中进行销售，主要销售的途径一是邮政给传统的线下门店，特别是县乡的农资合作门店供货，给一些在其他行业合作的客户进行招商。利用手头的经销商资源以及信誉优势，开办招商会、创富论坛等形式进行招商。在很多地方邮政甚至开设了网点进行销售，比如在河南的百全超市，在江苏的一些乡村还建立了酒水分销样板店，在南通地区有30多家加盟商。二是职工营销，这部分虽然内部没有说，但是毫无疑问，具有强制摊派的性质。邮政分销系统会给员工设置“营销积分”，这部分积分可以兑换成薪资。
在合作的形式上，目前总部和区域都会进行采购，酒水这个品类上，地方采购的比较多，权限更大。当产品合作签约之后，产品在邮政的分销物流系统上架，各地市局以及县局按需下单采购。所以对于厂家或者经销商而言，重要的是业务系统需要不断与各个地方局的负责人进行沟通，制定促销活动和奖励政策进行推广。因此，厂家对每个地方局的推广就显得尤为重要。
有人说中国的国有系统有大量的资源可以被重新焕发整合，比如满大街的电话亭就是巨大的浪费，铁路系统的广告经营都有巨大的空间。邮政系统也是如此。从销售的角度看，本着黑猫白猫抓住老鼠就是好猫的观点，毫无疑问，合作有销量有收益，何乐而不为。只是在合作中，寻求到可持续的模式至关重要。而在邮政这样颇为“传统”的系统中要能够高效的整合，怕是需要多费很多周折。
