今日(12月19日)，泸州老窖集团举行了投资者见面交流会。糖酒快讯记者获悉，在会上，泸州老窖集团对投资者透露重回前三强的战略目标，2017年收入增速不低于20%的短期目标。此外，泸州老窖方面还对未来国窖1573、头曲、二曲、特曲、窖龄酒五大战略单品的发展进行了规划。
16年利润增长超预期，17年收入增速不低于20%
在投资者交流会上，泸州老窖方面对16年的情况进行了介绍。据泸州老窖方面介绍，截止2016年11月30日的年报结算日期，整体销售收入符合预期，利润增长超预期。
据介绍：在2016年，集团明显感觉到白酒消费升级换代，带来终端价格的上扬。集团在价格方面，真正进行价格调整的只有特曲，其他产品都是终端价格上涨，只是采取控货的措施。集团方面认可今年的策略，从市场、渠道的表现来看也是认可的。
在对2016年的情况进行回顾之后，老窖方面还对未来的发展进行了规划：在2017年要保持政策的相对稳定，保持良好增长势头;同时巩固传统市场，争取在薄弱市场突破。
2017年的目标是整体收入增速不低于20%，长远的战略目标是站在第一集团军，重回前三强。
五大战略单品规划出炉
从去年下半年起，泸州老窖开始大刀阔斧清理旗下的总经销品牌，实行大单品战略，希望将品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲这五个品牌上，实现规模上量。
在此次投资者交流会上，老窖集团对这五大单品的发展方向也进行了说明。
1、国窖1573：保持稳定，由消费者决定价格
老窖方面表示：现在的市场价格调整是由消费者来决定的，不是厂家。需求旺盛程度、需求的升级换代是最主要的决定因素。
集团方面需要做的是保持市场的相对稳定，做好量和价的平衡。注重满足消费者的需求，同时稳定价格，保持市场份额稳步增加。
2、头曲、二曲：占整体销售比例30%左
据老窖方面介绍，泸州老窖品牌太多，淹没了主流品牌。这个问题已经引起足够的重视，去年整个一年都在收品牌和条码。
在低端酒方面，老窖集团表示：未来的低端酒，保持以头曲二曲为主导，二者的销售比例要占整体销售比例的30%左右。
对于低端酒销量和毛利有所下降的情况，老窖集团方面表示：低端酒的毛利水平再提升的空间不大。低端是基础，是覆盖面最广的产品。从销量来说，泸州老窖在这方面一直都是行业第一，低端只要保证能贡献量就行。
3、窖龄酒：新派白酒，高于特曲，低于1573
针对于窖龄酒，老窖集团介绍，窖龄酒在2016年前半年表现不是特别好，这与集团的清理有一定关系，下半年有所回升。其实在这之前，集团对于窖龄酒的定位是清晰的，但是由于执行不到位，导致价格越来越低。
在未来，老窖集团将重塑窖龄酒定位：高于特曲，低于1573。窖龄更偏向于新派白酒，包装时尚。在明年，窖龄酒的营销和团队还会加大，90年作为价格标杆，主推30年和60年。
4、特曲：定位传统，调价为窖龄酒腾出空间
2016年11月7日，泸州老窖老字号特曲停货通知发布，不仅后老窖方面发布了对特曲进行价格调整的通知：建议供终端价格52度每瓶上调30元、42度每瓶上调20元、38度每瓶上调20元;建议消费者成交价为52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。
对此。老窖方面就表示，特曲定位传统，老包装，是一个老符号，不可能丢。此次特曲的调价，既是为了让特曲更好的发展，也是为窖龄腾出一下空间。
行业预判：真正分水岭是在18-19年前后
在此次投资者交流会上，老窖方面除了对本集团的情况进行介绍而外，还对未来行业的发展进行了预判。
老窖方面表示：就目前来看，行业复苏的势头还不是很明显，复苏的是排名靠前的公司，很多中小型公司还是很痛苦。
总体来说，白酒行业需求平稳增长，需求趋势是升级。很低端的光瓶酒会淡出市场，瓶装酒这块高端是稳定的弱成长，中端的稳定的快速成长，低端是相对稳定。留给行业前几名的机会比较大。需求稳中有升。增的是中高端的。白酒行业真正分水岭是在18-19年前后，可能有个比较明显的分化。
