12月21日，茅台销售公司总经理马玉鹏宣读了《2017年度贵州茅台酒合同签订办法》。
1、2017年计划适当增加，增加部分主要用于新品开发、生肖酒市场和国际市场，其他一律不增加量。
2、2017年经销商和专卖店根据2016年合同总量不变，根据区域市场需求和经销商合同大小及完成情况适当调整，违反合同者或执行不达标者不予签约，2016年完成情况较好的经销商可增加份额。
3、2017年总经销商合同按2016年合同总量50%安排合同计划。单个经销合同根据现有产能和合同量大小、履行情况确定各个总经销合同计划。
4、专卖店具体签订办法为：
完成50%以下的不再签约;
完成50-100%的按原计划签订;
完成率超过100%的按实际完成量签约。
5、在2016年省区市场考核中全年平均分末两位的省区适当降低2017年签约计划量。(经销商低于20家的区域不按此执行)
6、销售、存放假酒，有侵犯茅台知识产权的不再签订2017年合同，对无固定办公地点与人员的经销商限期整改，暂不续签2017年合同，2017年2月15日仍未整改完毕的不再续签。
茅台2017五大优化方向
茅台给高端白酒市场再次输入重大利好，而高端酒全面复苏也将带动茅台酒的进一步提升。结合今天下午茅台销售公司总经理马玉鹏在签约仪式上宣布的政策，我们预估茅台下一步将在这五大方面实施政策优化：
第一，进一步优化供需平衡。对于来说，量价平衡问题是第一位的。虽然茅台提出了增加配额，但明年价格依然会呈上涨趋势，对茅台而言最理想的结果就是将零售价稳定在1500元以内。由此，卓鹏战略创始人田卓鹏推断，2017年茅台应该会继续增量的，这是茅台根据市场变动作出的顺应市场的调整，并且基于多年来的储备，茅台当下要做的就是对供需平衡做一个调整和优化。
第二，进一步优化专卖店服务体系、完善运营体系，从而强化政务营销体系向商务营销体系转型。田卓鹏表示，具体而言就是，提升专卖店提升盈利能力、服务能力和整体的运营能力，进而强化专卖店服务能力;此外还要完善运营体系，比如物流配送体系、形象体系、与消费者体验互动体系。
第三，使传统渠道的精耕细作进一步优化，同时进一步优化海外渠道。茅台明年的增量来自两大部分——国内市场和国际市场，为此茅台进一步优化2016年策略是必然的。对内而言，加强传统渠道精细化运作至关重要。为此，茅台会进一步下沉，强调对核心终端和网点市场的服务力，以进一步提升对价格以及终端的掌控。毕竟，在未来，只有拥有对核心终端的掌控，才能强化对消费者的品鉴和推广。而在国际化市场发力方面，2016国酒茅台海外经销商大会已经对此有了明确表示将出台一系列给力的配套措施。
第四，茅台系列酒将是茅台明年焦点，尤其是在今年取得了不错成绩基础上，明年必然会继续夯实基础，对强势省份和样板市场进一步优化提升。具体说来就是一手是抓品牌端，一手抓渠道和市场端。抓品牌即注重品牌的创新推广和引领，以及产品形象和价格的升级。抓渠道和市场即进一步扫盲点，建网点，做下沉然后形成核心的优势省份和板块。
第五，进一步优化电商平台建设。在2016年茅台在电商方面取得成绩大家有目共睹，在刚刚结束的“双十二”中，茅台电商在前7分钟销售额就突破千万;单日销售额达1.8亿元。在未来，电商对实体零售的冲击愈发显著，茅台加大对电商的投入与重视。
