5、强化服务意识，特别是物流中心
在关注较高的物流问题方面，茅台本次大会提出全面启动“物流配送零距离工程”，切实解决产品配送难问题。特别是在即将到来的春节旺季，承诺是决不允许断货!这种决心和毅力相信每个参加现场开幕式的人都能感觉到。
这里强调一件事，物流中心要做好计划安排，春节期间茅台酒货源，除夕前一周、也就是元月20日之前必须全部投运到位，决不允许断货;一旦断货，即便飞机空运，也必须把货补足!
6、茅台酒消费群体定位是中产阶级
袁仁国在讲话中明确：我们要把茅台酒的主要消费群体定位在全国1.09亿中产阶级，把酱香系列酒主要消费群体定位到小康人群，而李保芳在谈到这个问题时认为，随着中产与富裕人群总数将从2015年的5300万户上升至2020年的9870万户，这部分高净值人群的增加带来的消费升级趋势明显，这决定中高端白酒在未来5年保持稳中向好的增长势头不会变。
因此对于茅台酒2017年的市场形势是：明年会比今年好!这个判断不一定适用于整个白酒行业，但对于中高端白酒特别是茅台来说，是有底气、有把握的。
7、加快团购扩展，鼓励自建连锁专柜
在袁仁国创新市场开拓的讲话中提出：经销商要加快团购的拓展工作，使茅台酒在各区域商超、高档社区、饭店建立连锁类专柜;系列酒渠道要下沉，抓好空白市场的开发，尽快建立和完善网络布局，使茅台营销网络由大变强!据了解，这个举措在于进一步创新渠道的拓展方式同时这种连锁专柜的形式更利于茅台本身品牌形象的进一步统一和规范化的展示，茅台对此的一个重要福利是在增量是可以优先安排。
8、品鉴常态化，强化终端推广
据了解，2017年茅台市场费用达到6个亿，积极鼓励经销商的市场开拓和品牌建设，涉及渠道支持、消费者活动、会务会展等多个方面。值得关注的是一个较大的变化是强化消费者活动的力度，例如品鉴活动的常态化，公司给于以省为单位的品鉴餐费、氛围营造(物料)和品鉴用酒这种三位一体的支持方案，让消费者先有机会喝得上茅台酒!
同时在终端推广方面，鼓励经销商探索专卖店店庆、新品推广、高端社区等不同的方式，保证茅台品牌的终端活跃度，个人认为这是很不容易的，茅台本身品牌已经是毋庸置疑的，依然要求这么谦和地做消费者，这一点很可怕!
9、整合资源，聚拢茅粉、智库、茅二代等精英资源
今年茅台大会在保留传统的渠道层面的表彰仪式之外，一个重要创新就是21日上午的仪狄巨匠金奖、营销智库、忠诚“茅粉”、传承人活动，这些活动背后的目的在于进一步整合社会的优势资源：仪狄巨匠金奖在于品牌势能的进一步落地话，强化对渠道商的支持;营销智库在于进一步整合社会上的专业智囊，强化参与感;忠诚茅粉在于找出茅台消费者层面的核心大V，然后聚拢更多的优质消费力量，强化粉丝运作;而百年老店传承人活动可谓其中的一大“泪点”，以茅台知名酒商辽宁津享逸商贸刘颖、李浩维母子为代表的诗朗诵形式带入，富有极大的感染力，反响很不错，真实、生动。
10、最后提几个“关注度”较高的产品
在本次茅台大会之前，茅台有暂停43度茅台酒开票以及15年陈年酒大单审批的通知，因此会上茅台也就相关产品提出了解答。其中陈年酒方面，2017年计划销售量较上年有所减少，各区域就合同计划量按照该区域近三年陈年酒的销售情况、经济情况及茅台酒销售比重进行规划;43度飞天茅台方面，以地级为单位实行区域销售，有条件的地区可以实现省区总经销，不排除推出时尚新品的可能。
最后提一下鸡年生肖酒，2017年生肖酒进一步强化管理，由销售公司直接负责生肖酒的市场规划与销售管理，同时给予河南、广东联营公司鸡年生肖酒省级总经销权。据了解，公司也将在2017年启动北京、山东等核心省区市场的联营合作模式探索，进一步强化厂商关系。
