12月23日，山西汾阳王酒业2016战略合作经销商年会在山西太原晋祠宾馆举行。酒业家记者在会议现场了解到，2016年，汾阳王在大同朔州市场实现了118%的增长，电商、外埠市场也成效显著，稳坐晋酒第二把交椅。
山西汾阳王酒业有限公司董事长王再武、销售公司总经理靳利生、酒仙网电子商务股份有限公司郝鸿峰、北京正一堂咨询有限公司董事长杨光，以及来自山西、河南、山东、河北、内蒙古、陕西、宁夏等市场的300余名经销商参加了此次会议。
调结构、上新品，汾阳王外埠、电商大幅增长
山西汾阳王酒业销售公司总经理靳利生在总结2016年销售业绩时指出，汾阳王酒业2016年公司的全年销售与去年同期基本保持稳定。其中，太原市场较去年略有增长，吕梁地区增长23%，大同朔州市场增长118%，电商部同期增长60%。
同时，省外河南市场、河北市场、山东市场、陕西合阳市场、宁夏市场也有较大幅度增长。
靳利生表示，2016年汾阳王主要如下核心工作：
1、聚焦大单品，推出新品“时间陈酿”。大单品运作，是汾阳王下一步战略发展的大方向，也是提升汾阳王品牌影响力的必然选择。经过3年的筹备，2016年8月“汾阳王酒——时间陈酿”新产品正式上市，这也是汾阳王第一款区域性大单品。到目前为止，80%市场已经开始运作时间陈酿，其中大多市场已经形成动销。
2、调整结构，聚焦核心产品，核心市场。2016年，汾阳王全年的市场工作以“调整”为主，吕梁、临汾、大同、朔州地区调整产品结构，确定以老味道、时间陈酿为主线产品的产品结构。运城市场以金盖、如意、30年献礼版为系列的产品结构线。河南市场形成以晶尊汾阳王、晋韵系列、御清系列为主线的产品结构，并有效的进行市场聚焦。内蒙、河北、山东等市场进行有效的市场产品聚焦。
未来，汾阳王将继续坚持以山西市场为核心，以省外为重点市场建立环山西的市场大格局。在内蒙、河北、山东等市场进行有效的市场产品聚焦，在本省市场积极推进核心系列大单品的产品构架。
3、启动众创联盟合作模式
靳利生表示，众创联盟是梦回大唐市场运作模式的新尝试，建立以代理商为核心的分销商联合经营模式，把市场进行细分，每个合作伙伴分管各自的市场，大家形成一个有效的整体，共同启动市场，运作产品，并对市场进行分红。这样做最大的好处就是每个分销商为了维护共同的利益，不窜货、不低价倾销，因为破坏了价格体系，联盟商里的所有人都会受到影响。
4、市场管控：积极开展各区域打假、防窜货工作
靳利生指出，2016年全年公司打假部门积极净化市场，分别在太原地区、吕梁地区、临汾地区、运城地区配合执法部门开展市场清查活动，全年共查获假冒、仿冒汾阳王系列产品500多件，打掉制假窝点3个，维护了市场的正常运营，也让消费者对汾阳王的品牌信任度不断加强。同时，还协助各市场经销商查处违规串货事件多起，对不遵守市场秩序的客户进行了处罚。
