12月23日，山西汾阳王酒业2016战略合作经销商年会在山西太原晋祠宾馆举行。酒业家记者在会议现场了解到，2016年，汾阳王在大同朔州市场实现了118%的增长，电商、外埠市场也成效显著。来自山西、河南、山东、河北、内蒙古、陕西、宁夏等市场的300余名经销商参加了此次会议。
会上，陕西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武作了主题为《不忘初心，继续前进》的汇报，并对汾阳王酒业2016年工作进行了总结，对汾阳王下一阶段的工作进行了规划。其核心内容如下：
2016年：结构调整和品牌落地是主旋律
王再武指出，2016年的中国白酒业是在品牌分化和格局变动中复苏。而正一堂董事长杨光认为少数复苏，多数徘徊。部分名白酒企业依靠固有的品牌优势和持续的营销创新实现了逆境飞扬，打破了市场萧条的魔咒。整体而言，白酒的体量增长有限，市场表现为此消彼长，产品在市场上的竞争，归根结底是产品综合实力的竞争，这个综合实力涵盖了产品品牌、质量、口感、产品结构、价格策略、外观设计、价值诉求、与消费者互动以及市场营销等多个方面。
过去的一年，汾阳王酒业的销售主要围绕品牌落地和结构调整两项重点工作开展。从2014年开始，汾阳王酒业提出了“正宗山西味，好酒汾阳王”的核心广告词，作为当前和今后一段时期品牌宣传的口号，围绕“贴近山西消费者，占领山西消费者心智”这个核心，汾阳王深度演绎，展开了线上线下一系列广宣活动。其中包括利用路桥、高炮、电视、微信等进行传播;利用重大节日，深化消费终端生动化陈列;利用山西本省的旅游文化资源、美食文化资源、商业文化资源等在旅游地县市级市场进行主题宣传，积极为提升汾阳王品牌做铺垫性工作，让“汾阳王”打造有名的“民酒”这样一个愿望进一步实现。
在结构调整方面，汾阳王重点从产品结构调整、组织结构调整和市场结构调整三个方面开展工作。过去20年，汾阳王的产品品种太多了，以至于我们厂家自己也不知道有多少个品种，这么多的品种在市场拓展初期，发挥了它应有的作用，也为汾阳王酒的发展作出了贡献。而当前汾阳王更需要精细化管理和资源聚焦，对于一些不适应市场发展的老产品，将果断地要给予控量直至淘汰。通过市场调研和形势分析，汾阳王要推出有相应消费人群，让厂商共同赢利的产品。没有利润就没有企业的未来。没有利润，一切都是徒劳无功。没有利润，就会逐渐丧失厂商合作的基石，让一切成为空谈。
战略决定组织，组织决定成败。2016年度，汾阳王酒业新提拔几位销售副总，对厂控市场实行副总负责制，放大副总的管理权限，缩短决策流程，使市场管理初见成效，其中部分市场实现了销售起色，同时也为公司人力资源管理提供了有益探索。
市场结构调整方面，汾阳王更加注重经销商结构的改善，让不适应市场发展的经销商自然淘汰，让大商、强商或者是有发展潜力的商家逐渐地加入到汾阳王的队伍中，成为未来发展的新的中坚力量。在巩固山西省内市场的同时，汾阳王将继续在省外市场招商，热忱欢迎外省优秀、优质的经销商与汾阳王酒业共同发展，共襄大业。
2017年：力推“大单品+根据地”策略
王再武指出：2017年度，汾阳王酒业总的发展思路是通过五大发展理念，实现五大创新。这五大发展理念是指以管理为保障，以品牌为核心，以市场为导向，以质量为根本，以利润为中心;五大创新是营销创新、管理创新、技术创新、文化创新、机制创新。明年，主要将从以下几个方面重点实施和有序发展。
