第二个关键词：质量
李秋喜指出，汾酒要的发展是高质量发展。公司签订了每年增长30%的目标责任书，各项指标都很具体，发展的质量也要接受检验。要把跑马圈地与巩固根据地结合，把汇量式销售与单位产出比结合，把山西市场稳步增长和省外市场快速发力结合，拿出相当大的资源和时间，在聚焦上下工夫。
第三个关键词：速度
质量在前，速度在后。反对以质量为代价的速度。总的要求是“又快又好”。从市场格局来讲，省外市场的速度比山西市场的速度重要;从产品格局来讲，中端和高端产品的速度比简装产品的速度重要;从单个产品来讲，战略大单品的速度比汇量产品的速度重要。
第四个关键词：团队
经过2017年大规模扩容，目前汾酒营销队伍已经突破 3000 人的规模。根据市场的实际需要，2018 年还可能有所增加。在团队管理方面，2018 年要做好三件事，第一，向成功的白酒企业学习取经，把成功的团队管理模式学到手。第二，结合汾酒实际情况，以提升“八个能力”为导向，建立起完善的汾酒营销团队管理制度。第三，要把有效、有力的绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统，落实到每一个营销人员身上。
第五个关键词：文化
汾酒的一切文化工作，都要围绕消费者来展开。在消费者沟通方面，今年“一五一十说汾酒”立体式传播， 阅读量和收听量已经超 10 亿人次，创造了传播记录。以“品质、文化、历史”三位一体为核心推广内容，在与全国消费者沟通方面走出了创新之路。
在消费者体验方面，用传统工艺现场酿酒，是汾酒体验营销的独门暗器。汾酒生产的可视化，在白酒产业独树一帜，看得见的历史、看得见的传统、看得见的品质、看得见的工艺。未来还会增加一部分投入，把核心消费者都请进来体验现场，抽调一支专门的队伍来做这件事情。
第六个关键词：持续
2018 年，汾酒要把可持续发展作为一个硬指标。比如经销商库存，要确定一个合理的量。价格体系是企业的生命线，特别是青花汾酒、巴拿马金奖汾酒、老白汾酒、简装汾酒四个战略产品系列，高度关注出货量与终端销量的差额，慎重把握促销节奏，严守价格红线， 确保价格体系。
最后，李秋喜进一步给大家强化了对营销的重视。他强调“面对行业的发展趋势和全体汾酒人的殷切期望，汾酒集团必须也一定会举全公司之力支持营销团队，举全公司之力支持全体汾酒经销商”。
03、市场工作的“11233”部署
会议现场，股份公司董事长谭忠豹的报告对2018年市场工作做了安排部署，概括起来讲是“11233”，即一个目标、一个方针、两大任务、三重构建、三创发展。
汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长 谭忠豹
首先是一个目标，“三步并作两步走，三年任务两年完”。
其次是一个方针， “133363”工作方针，其中“1”指一个总体指导思想，即在中国酒魂信仰理论体系的指引下，“三聚、三建”的指导思想，具体就是“聚心、聚力、聚势”，“建队伍、建渠道、建标准”。
第一个“3”指三大任务，就是把汾酒文化传播的更广;
第二个“3”指三个指标，就是指经销商结构持续优化的指标;核心终端的质量、规模、效益的指标;青花汾酒的销售指标。
第三个“3”指三条红线，指费用有效落地红线、价格刚性管控红线、严防区域窜货红线。
“6”指六个四位一体。第一个，增量区域、增量渠道、增量产品、增量策略四位一体。第二个，消费者培育、消费者引导、消费者激励、消费者互动四位一体。第三个，渠道梳理、渠道分级、渠道联盟、渠道利润分配四位一体。第四个，品牌宣传、事件营销、文化营销、数字传播四位一体。第五个，低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量四位一体。第六个，渠道推动增量、消费扩张增量、挤压竞品增量、陈列事宴增量四位一体。
最后一个“3”指打赢三场战役，即渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战。
两大任务，第一个是着力解决“窜货钉子户”、“发展困难户”等长期存在的疑难问题。第二个是重点关注“稳中有进”和“进中求稳”的发展问题，在大力推进“以消费者培育为中心，以文化营销为引领”这一理论的同时，做到产品、价格、销量的“量价齐升”。
三重构建，第一个是指重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建。第二个是指重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建。今年汾酒的营销团队规模突破1700人;通过九州行管控的经销商汾酒业务人员接近1400人;每天有超过3000人的汾酒团队在服务终端，进行市场维护。第三个是指重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建。
三创发展，第一个是指创新营销机制， 第二个是创新发展模式，第三个是创新管理方法。
04、改革不会停步，2018年更值得期待
2017年开始，汾酒短短的300多天时间，开启了酒业声势浩大的一场改革。从人事到市场，从集团到销售公司，从厂区到区域，汾酒改革的力度大，措施也很具体，很多的措施陆续落地，对应的，成效也很明显。在与现场经销商的交流中，大家普遍都感受到了真真实实的改革。
会议透露了一个重要的消息是，汾酒集团层面的改革框架方案已经获得了国资委的批复，这也就意味着汾酒未来的改革步调会更快，改革力度会更大，也更加值得期待。
