新总代：精细渠道，销售人员增长30%以上
有熟悉水井坊模式的人士向记者介绍：在以前，水井坊采用的是省区总代理制度，后来逐渐变为总代、直营、与帝亚吉欧合作三种并存的模式。
还有知情人士表示：近几年以来，随着水井坊实施扁平化模式后，一些总代理经销商担忧自己的利益受损。
对此，水井坊总经理范祥福在2016年6月2日召开的水井坊2015年度股东大会上宣布：总代、直营、与帝亚吉欧合作这三种模式不可能长期存在。
为此，水井坊对以前的总代理模式进行改进，形成“新总代”模式。“新总代”模式下由水井坊负责销售前段管理，实现对售点的掌控和开拓，总代理商作为销售服务平台。
据公开资料显示：今年以来，水井坊销售人员增长30%以上，对终端的把控能力显著提升，得以掌握数据做精细化管理。
有酒业人士表示：就目前数据而言，在2016年水井坊“新总代”区域销售增长速度高于非“新总代”区域的水平，说明水井坊渠道改革方向是正确的。
获益次高端扩容，收入复合增长有望超30%
对于水井坊的未来发展，西南证券表示：看好水井坊从小酒成长为大酒的潜力，未来三年收入复合增长超过30%，归母净利润复合增速超70%，未来三年300-500 元价格带空间有望翻番。
对此，海通证券表示：水井坊在次高端价格带(300元-600元)价位占比仅3%，未来提升空间仍然较大。预计在河南、湖南、江苏、四川、广东等核心市场，2016年都能达到双位数的增长，而应用新总代模式的市场发展增速有望能超过50%。
国海证券也表示：未来几年水井坊井台装、臻酿8号等核心产品仍有望维持较快增长。一方面，随着消费升级持续，300-500元次高端价格带白酒仍有增长潜力;预计未来5年市场规模有望增加250亿，水井坊有望获得提升。
此外，有酒业人士也表示：目前水井坊在四川、河南、湖南等核心市场的渗透率仍然不高，未来有望稳步提升。同时全国范围内还有66%的未开发县级市场，未来新市场拓展也有望给水井坊业绩增长带来增量。
