拥抱新时代，强化终端建设;践行新使命，推进营销跨越。2017年12月28日，国酒茅台2017年全国经销商联谊会在茅台会议中心隆重开幕。本次会议系统总结了2017年取得的成绩和经验，同时部署2018年茅台酒营销工作。茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳在开幕式上作重要讲话和相关工作部署。
今日早间，贵州茅台酒股份有限公司发布关于公司生产经营情况的公告。公告显示，2017年，茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿以上，同比增长50%左右;实现净利润同比增长58%左右;上交税收244亿元，同比增长40%。公告指出，为更好地统筹兼顾各种因素，经研究决定，公司自 2018 年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度 18%左右。
袁仁国：抢抓新机遇，构建新营销
1998年，茅台组建了历史上第一支营销队伍，真正参与市场博弈。到2017年，茅台营销走过了20年的历程，袁仁国在会上表示，茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力、取得了辉煌成就。
袁仁国在讲话中从10个方面总结了茅台营销走过20年征程所取得的辉煌佳绩。分别是：营销业绩大增长;营销战略大推进;营销网络大健全;品牌形象大提升;产品结构大调整;营销管理大加强;营销服务大进步;文化影响大彰显;营销队伍大发展;打假保知大突破。
袁仁国表示，在生产规模上，茅台是世界上生产规模最大、库房最多的酿酒实体企业;在产品销售上，茅台酒是全球蒸馏酒单品销售额最大的品牌;以及从品牌价值、股票总市值、各项经济指标来看，茅台目前站在了新的历史方位上。在“九个营销”的理论指引下，面临着新的趋势实现新的发展目标。接下来要科学研判，把握新时代的新要求，推动茅台营销的新发展。
茅台集团董事长 袁仁国
袁仁国指出，推动茅台营销的新法扎需要找准茅台酒市场供需矛盾突出、产品价格上涨的症结。他认为，目前营销工作的短板主要是省区之间发展不平衡、不协调，市场发展不平衡，线上线下销售不平衡，市场基础不扎实，价格浮动不稳定等。“我们要保持清醒的头脑，理性看待、积极应对，破解茅台酒营销不平衡不充分矛盾。”袁仁国说道。
袁仁国认为，面对“新消费”“新零售”，茅台营销迎来了新的发展机遇，他要求，要坚定信心，抢抓新时代的新机遇，推进茅台营销新跨越，构建茅台“新营销”。面对“新消费”，袁仁国表示，茅台将抢抓“新消费”的新机遇，着力研究消费者，以消费需求为导向，以消费满意为标准，以高质量的新供给，让更多消费者打开钱包，变茅台营销为“赢销”。
面对“新零售”浪潮，袁仁国说，要加强营销方式的创新与谋变，建立“互联网+大数据”的新模式、新营销，不断优化市场资源配置，提高市场营销效率，提升市场服务水平。茅台将用3-5年的时间，建设白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度等为一体的综合品类撮合交易平台。
如何抓好“新营销”?袁仁国提出了三点要求：
一是推动质量变革，打造卓越型营销体系，实现茅台酒制造、质造、智造并举。袁仁国要求，要用行动换取心动、用超值体现价值;要让好产品和好服务有机结合，吸引消费者;袁仁国告诫全场，不能因为茅台酒市场好，就降低服务质量。
二是推动效率变革，打造开放型营销体系。袁仁国表示，茅台要充分发挥茅台品牌效应和优势，充分发挥厂商强强联手的倍增效应，加快在全国推进“厂商联营”，打造专业酒类营销公司。
三是推动动力变革，打造创新型营销体系。包括在变中求新，不断增强内生新动力;在变中求进，不断激发市场新 活力;在变中突破，不断释放文化新魅力。
袁仁国在会上要求，经销商要践行五大新理念，勇做四有新酒商，提升七种新能力，砥砺奋进，展现新时代的新作为，再铸茅台营销新辉煌。袁仁国表示，经销商要做崇尚创新的引领者;注重协调的实干者;倡导绿色的先行者;厚植开放的探路者;推进共享的践行者。袁仁国认为，经销商要有新眼光、新思路、新格局和新作为。
酒业家记者了解到，袁仁国提出的七种新能力分别是战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力和价格管控力。其中，袁仁国在会上重点阐述了如何具备构建市场推广力。
袁仁国指出，做市场推广需要精耕细作。一是要以市场和顾客为中心;二是要接地气、察实情、出实招，搞好市场营销;三是要发力重点市场，瞄准潜力市场;四是开展好各种营销、出校活动;五是创新“互联网+大数据”营销模式。
“抓市场推广，一定要以服务赢市场，靠优质穿口碑”。袁仁国说道，茅台生于忧患、成长于忧患、壮大于忧患，经销商和茅台人要谦虚谨慎、戒骄戒躁。同时，袁仁国表示， “茅二代”是茅台市场营销的生力军，更是未来发展的主力军，“茅二代”要成为精准践行九个营销的重要力量，尤其在智慧营销方面，要率先当好“互联网+”先行者和茅台云商的参与者。
