1月9日讯，白酒板块今日上涨2.15%，其中古井贡酒涨5.44%、今世缘涨4.37%领涨白酒板块，同时这两只个股创下历史新高，板块内18只白酒股全线飘红。
消息面：金徽酒2020年01月08日发布消息，2020年01月07日公司接待天风证券等共3家机构调研。调研内容如下：
1.如何保障公司五年规划的实现?
答:公司基于自身竞争优势及西北市场情况,制定公司2019年-2023年各年营收及利润目标。2023年公司计划实现营业收入30亿元、利润6亿元,为保障公司五年规划顺利实施,采取了如下措施:
(1)巩固提升公司产品及区域竞争优势。公司建有西北大型生态酿酒基地,拥有嘉陵江上游、秦岭南麓的独特生态环境,奠定了金徽酒“生态酿造 低温甜润 只有窖香 没有泥味”的特色。公司长期聚焦资源,精准营销,深度掌控终端门店,在甘肃市场实现全渠道、全价位、高占有,不断优化升级产品结构。百元以上产品占比由2017年的30.25%上升至2019年1-9月的46.60%,上升10.25个百分点。
(2)明确考核以目标为前提、以业绩增量为依据。在五年目标基础上,公司明确以增量业绩为考核依据,优化考核体系,高管薪酬由年度目标、营收及利润增量直接决定,奖罚对等。
(3)建立长效激励约束机制。公司2019年度实施非公开发行股票,实现了经销商和员工持股计划,完善了长效激励约束机制,促使经销商、员工、公司及股东目标一致、利益一致。
(4)充分授权、激发活力。公司继续落实全员绩效考核,以客户为中心、以市场为导向,明确业绩考核机制,进一步推动营销改革,坚持市场导向和终端为本,资源聚焦,精准营销,充分授权,一县一策,使业务人员能上能下、多劳多得,使市场、门店分级分类有序发展,充分激发市场营销活力。
2.公司与华为合作内容和目的是什么?
答:为进一步提升公司企业管理、信息化建设水平,基于华为在信息化方面的领先技术,公司与华为签署了《信息化咨询项目服务合同》。华为将在技术架构、数据架构、应用架构、业务架构等方面为公司提供未来五年信息化建设规划。本次合作不仅通过信息化、智能化能够提升公司管理效能,而且通过搭建销售大数据分析框架,通过大数据分析辅助销售策略,进一步丰富精准营销策略。
3.金徽酒在省内外销售模式上有什么不同?
答:金徽酒在省内具有较高的知名度和美誉度,公司在省内实施“不饱和”营销策略,根据成熟市场及成长性市场特点,一县一策、精准营销、深度掌控,合理优化渠道建设与消费者互动,持续优化公司产品结构;省外市场采取“不对称”营销策略,聚焦资源、实施以消费者为中心的精准营销,紧抓百元以上中高档产品,重点突破,滚动扩张、梯次发展。
