03、关于销售
问：核心产品的市场占有率情况如何?同行业内最有竞争力的对手是哪些?
王耀：主导产品包括：梦之蓝、天之蓝、海之蓝、双沟珍宝坊、柔和双沟等系列，核心产品的市场占有率60%以上。根据价格带的不同，有不同的竞争对手，高端产品还是主要来自于茅台、五粮液的竞争压力。
问：蓝色经典系列中，海之蓝、天之蓝、梦之蓝的销量、销售额比例各是多少?
丛学年：2017年，从销售额看，海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别占蓝色经典系列的比例大约为40:30:30。从销售量看，海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别占蓝色经典销售量的比例大约为65:20:15。
问：梦之蓝的销量与销售额中，M3/6/9的比例各是多少?
丛学年：2017年，梦之蓝销售额和销售量中大部分为M3和M6，M9的占比较小，但M9有上升趋势。
问：2017年洋河在河北、安徽两省的销售额分别为多少，销售额10亿以上的省份有几个?18年将重点开发哪些省份市场?
钟雨：销售额10亿以上的省份除江苏大本营市场以外，省外主要有河南、山东等。
04、关于市场开拓
问：目前省内和省外那块业务发展更好，或者说投入更多的人力物力去深耕?
王耀：公司在省内市场梦之蓝等高端产品实现了持续高速成长，占省内市场主导地位。省外市场增速更快，占比逐年提高，到2017年底已达到46%以上。目前，公司全国化战略正在深入推进，潜力巨大，前景广阔。
问：洋河的经销商覆盖大陆多少个省份?哪些没有覆盖到、原因是什么?百分之多少的经销商位于江苏?
钟雨：洋河的经销商已全部覆盖大陆的各个省、自治区、直辖市。
问：目前经销商的平均毛利水平是多少?
丛学年：公司经销商由于经销渠道不同、经销产品的不同、规模不一，所以毛利率各有不同，不能简单平均，大致毛利空间在15%-35%。
问：公司如何建立自己推广销售网络?每年公司的公关和广告费用大概是多少?
王耀：我们公司目前已经建立了全国同行业最大的一张营销网络，遍及全国33个省市区，330个地市，2582个县区，合作的终端网点达200万家以上。并且，电商渠道的销售持续高增长，实现了消费者购买公司产品的方便与快捷。2017年度广告促销费用大约占公司销售收入的6%左右。
05、关于分红
问：公司分红预案什么时候公布?公司是否考虑高转送来增加流动性?
王耀：公司2017年度分红预案已经公布：每10股派现25.5元，合计派发现金红利38.43亿元，占归属于上市公司股东净利润的57.99%。
