水井坊
1.仍保持相对较高的市场费用投入;
2.能保证产能、满足需求;
3.酿酒原材料占比降低，控制成本。
迎驾贡酒
1. 生态洞藏系列等百元以上价位产品增长是企业一季度发展的保障，接下来也将作为市场运作重点;百元以下单品占比逐渐下降;
2. 华东区域市场的贡献大;
3. 安徽省内白酒市场容量约200亿元-250亿元，主流价格为100元-150元，下一步也将集中在次高端领域;安徽市场进入壁垒高，古井贡酒、口子窖在中高端市场优势突出。
口子窖
1. 在安徽市场已经形成核心优势，省内仍有增长空间，且重视省外重点市场拓展;
2.正努力占据更多的次高端市场份额;
3.经销商向量少而优的方向发展;
4.认为徽酒竞争格局基本稳定。
青稞酒
1.包括终端店、团购、商超、经销商、电商、餐饮、旅游特通等渠道，主要是线下;天佑德中酒连锁新零售，帮助传统的烟酒店建立互联网销售入口和会员营销体系;
2..核心市场在西北，开发河南、深圳、浙江市场;江浙沪市场属于机会性市场，目前已经开始对长三角市场的开拓，从浙江开始在烟酒店和商超店铺市销售;
3.侧重体育营销和新媒体传播。
顺鑫农业(牛栏山酒)
1.一季度营业收入以白酒为主，且明显增长;
2.仍以低档酒为主，尤其42°陈酿认可度更高;珍品陈酿作为升级产品;
3.已在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元市场。
燕京啤酒
1.2018将通过技改扩建、收购兼并等形式壮大自身;
2.价格上调，缓解成本压力;
3.开发高端产品，丰富品类;
4.京津冀一体化发展，能提升燕京在华北市场影响力。
