9月20日招商食品团队组织了徽酒专家电话会议，专家分享了徽酒企业中秋的最新跟踪情况及未来发展趋势等方面的观点。核心结论：1)徽酒市场正经历快速提升换挡阶段，古井口子未来数年增长动力清晰;2)中秋节旺季消费反馈：古井口子库存合理，动销正常;3)徽酒200元价格带格局展望：古井品牌力打造积淀最深厚，口子在此过程也同样受益。
纪要摘要
格局改善 + 结构升级 = 徽酒爆发。徽酒今年表现出色，核心有两个逻辑：一是格局改善，徽酒竞争激烈竞争，从14年到18H1，古井口子窖市占率快速提升;二是结构提升，徽酒消费结构提升明显，这也是第一点格局改善的结果，古井口子开始主推200-300价格带。
(图片来源网络，如有侵权请联系本站)
会议核心结论：
1)徽酒市场正经历快速提升换挡阶段，古井口子未来数年增长动力清晰。原有110元主流价格带已经沉淀了7-8年，目前正快速向200元价格带提升。合肥作为徽酒升级的标杆市场，当前已经切换至200元主流价格带，其他地级市未来几年会逐步蔓延，所以古井口子的200元以上价格带产品增长持续性逻辑清晰。
2)中秋节旺季消费反馈：古井口子库存合理，动销正常。上周是消费小高峰，主要品牌不错，小品牌相对比较弱，目前反馈古井和口子库存合理，古井烟酒店产品日期以5-6月为主，口子窖也差不多这个日期。
3)徽酒200元价格带格局展望：古井品牌力打造积淀最深厚，古井8年以上产品收入体量达到20多亿，品牌积淀基础好，口子在此过程也同样受益。
中秋最新跟踪：
1)中秋节消费画像看，一是直接亲属，价格带要高，主要品牌不错，小品牌比较弱，烟酒店30-40件库存，中秋节前产商订货会开完了，上周末也处于消费高潮，目前反馈古井和口子库存合理，古井烟酒店产品日期以5-6月为主，口子窖也差不多这个日期。二是宴会消费(婚宴、升学、生子等)。
2)徽酒的古井和口子结构全部调整，口子把10年以上产品结构提上来，古井5年和献礼保持稳定增长，重点将7、8、16和20年重点进行省外招商，古井8年300多、7年200多，提高价格带。口子窖以经销商为主，重点推口子窖10年，阜阳市场专柜陈列，口子窖10年价格销售200多元。安徽白酒拐点出现，200元价格带出现消费，合肥已经明确，其他地级市逐步蔓延。
风险提示：终端需求低于预期，行业竞争加剧。
