在日前举办的第三届中国高端酒展览会上，中国副食流通协会副会长张欣表示，以茅台、五粮液为首的白酒行业巨头垄断了80%的高端白酒市场份额，寡头效应日益明显。与此同时，一线名酒企业的渠道下沉，给省级龙头白酒企业发展带来了很大的压力。
图片来源网络，如有侵权请联系本站
安徽迎驾贡酒集团总裁倪永培也表示，在消费升级的趋势下，我国白酒市场竞争处于白热化阶段，省级龙头白酒企业在整个行业中突围压力越来越大。他们一方面要面临一线名酒企业降维的打击，马太效应愈加明显，另一方面又要面临本土市场的饱和。
不过，一线名酒企业的强势增长也给省级龙头白酒企业带来了一定的机遇。张欣表示，一线名酒企业的渠道下沉，给省酒龙头白酒企业发展带来了压力的同时，也带来了机遇。具体而言，消费升级的背景下，我国白酒行业结构性增长进入了新的阶段。次高端白酒市场集中高度明显提升，区域白酒强势品牌有望崛起。事实上，在过去的两年中，这一趋势已经出现苗头，有的省酒品牌已经跨过了营收百亿元的门槛，有的品牌已经走出了特色酒业之路。
不过，正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，一线名酒企业是全国化的，而省级龙头白酒企业是以区域经济文化共鸣为前提的。
而省级龙头白酒企业具体应该如何突围呢?杨光认为，一方面要进行结构性提价，不是像名酒企业那样大幅涨价，而是跟名酒企业的涨价幅度同步。当名酒企业涨价的时候，省酒龙头企业的老产品要稳价，主力产品要提价，从而延长产品的生命周期和竞争力。另一方面要找到增长变量，从结构、价格、表达、场景四个方面发力，从而分享全省化的战略红利。
确实，一线名酒的发展与其提价策略息息相关。资料显示，从2016年白酒行业复苏以来，高端名酒产品涨价潮一波未平一波又起，这带来了名酒市场的快速增长。数据显示，2015-2018年，我国高端名酒市场的销售额增速分别为4%、17%、40%、30%。且销售额的增速大于销售价格的增速。可见，高端名酒价格的上涨带来高端名酒市场规模的上涨。
对此，倪永培表示，目前我国白酒行业处于高质量发展阶段。据相关机构预测，到2020年，我国中产阶层人数将达到两亿，必将成为新的消费增量，也必将重塑酒水消费版图，白酒企业越来越需要更优良的产品和服务。省级龙头白酒企业只有精准把握市场，提高品质，创新品类，树立品牌，深耕渠道，才能立于不败之地。
