短视距与高频次夯实发展之基
营销视距就好像是黑暗森林中的一个手电筒一样，所及有限之距离，所见有限之视野，所顾有效之范围。同时，覆盖的距离越短，其覆盖区域的频次就越高。
擅长视距范围内活动。小区域酒企都有自己的一亩三分地，多年来也一直活在这一亩三分地之上。对(市场和环境)其熟悉得像熟悉自己一样，哪里痛、哪里痒一清二楚。小区域酒企一般都是着力于区域内较好的渠道或者市场，并采取高效力的覆盖和管理，在点状上强化产出。未来，建议众多的小区域酒企在有效的市场视距内活动。
敌不动我不动，敌一动我乱是小区域酒企常用的制敌之招。从营销的角度看是彻头彻尾的跟随策略，十分不可取。但是从兵法的角度上来说这叫以静制动，进行厚积薄发集中突破之策。本质上说小区域酒企缺失市场定价权、市场引导的能力，生存是第一位的。同时，缩短市场视距除了提高外，更可集中力量办大事，犹如田忌赛马，这个短视距和高频次就是生存之道。
修复之道：短期内收缩战线，在有效的视距内活动。进行样板工程的打造，塑造榜样的力量进行模式复制，快速走出一条具有自身特色的小区域酒企市场营销法则。
“小而美”是企业发展之根
小区域酒企表现出来的特殊性还有很多，比如其各项成本低。如果说小米是“百货公司界的价格屠夫”的话，那么小区域酒企在成本上就是“酒水界的价格屠夫”，其一次次地击穿价格底线，其产品物美廉价、批次小、调整快、内部流程高效直接、各项应对机动灵活、应变迅速。那么，为何小区域酒企现状堪忧、发展停滞、生存艰难呢?或者，如何利用好小区域酒企这个“小基础”将小做出特点、特色、特别呢?
笔者认为因为其“小”，可做文章的极多。
因为其小可向小而优，超值服务、性价比高、更加符合时代的物美价廉提供者的方面发展;因为其小可向小而特，独特小性格、小差异化、小新颖的产品或服务者的方向拓展;因为其小可向小而美，形态美、体验美、情怀美的模式路径创造者方向进军;因为其小可向小而强，极致的管理理念输出、或者品牌运行、或战略构建者的层面去探索。
行业内有很多因为盲目想做大而做死的企业，但是很少有做小而消失的企业。做一个小而有特殊性的区域酒企，找到安身立命的根据地市场，是其无与伦比的捷径。
修复之道：做小做精做极做致，快速走出一条具有自身特色的小区域酒企发展捷径法则。
快速释放自身文化品牌底蕴
小区域酒企传承数千年中国酒文化，有着与酒同源的强大社会背景、文化背景和时代背景。在中国无酒不成席，与酒有关的传说与佳话随处可寻。作为小区域酒企，请不要自卑，每一个品牌都有自身的底蕴，都有发展机会，在绝对的状态下与钱多钱少无关、与强弱无关、与能力无关。
其道理很简单，历史、文化、背景、理念均可以成为企业发展的底蕴或文化。其决心大于方法，特色、特产、历史传承是坚持的成果。其瓶颈很明显，如同宝剑的双刃有利有弊是决策的选择。其成长空间无限，因为其如白纸有万般的可塑性，找到属于自身的特点方为上策。
修复之道：拥有健康乐观、积极向上动力的正能量者易破局，可快速建立一条具有自身特色的小区域酒企文化构建法则。
