每年春节前，都是白酒消费最旺季。往年这个时候，行业主流词语是卖酒卖酒，而在今年，则多了一个词语叫做“涨价”。
是的，在2017年春节前，行业意外的掀起了一阵涨价潮。这波涨价潮似乎也意味着今年的春节旺季将有所不同。
那么，到目前为止，各地市场上销售情况是怎样的?
1月18日—22日，在临近春节的一个星期前，走访了全国各地近百名白酒经销商，对目前各地市场上不同层次的白酒品类进行了调查，了解了今年春节旺季有何不同表现，并以期了解下一步茅台、五粮液的价格走势。
一、今年春节最抢眼表现——高端名酒
谈到最抢眼表现，直觉认为，一定是茅台五粮液的量价齐升。而走访中的数据也显示了该直觉的正确。
几乎百分之一百的经销商认为，今年春节前，茅台、五粮液卖疯了。价格也一路上扬。不过，在调查中，价格还是属于在理性上涨范畴之内。
1月22日十个省份茅台、五粮液价格汇总
调查结果显示，目前茅台一批价大多数在1200元/瓶以内，而五粮液方面，二级市场价格为750元/瓶左右，一级市场普遍为760-780元/瓶。
终端售价方面，茅台主流价格为接近1300元，五粮液为820元左右。部分地方部分价格标杆式渠道价格会更高一些。
而今年国窖1573及梦之蓝方面表现同样不俗。善于做营销活动的这两家，围绕春节旺季开展了一系列的消费者拉新活动。“今年春节这两家也能够安心过年了。”有经销商介绍道。
高端方面今年是一片红火，而中价位及低端方面则显得没有那么轻松了。
67%的经销商认为，中价位产品因为品牌太多，竞争更加惨烈，而消费者面对一年一次的过年，往往向高端产品出手了。所以，这个市场明显的赢家并不突出。
不过，也有酒类连锁店老板指出，区域性龙头酒企的增长还是非常明显的。困难的是二三线名酒。其生存空间将继续堪忧。
二、今年旺季特点
从上述走访结果来看，高端市场火爆、中低端市场大多数品牌显得并不那么好是市场写照。那么今年旺季和往年相比还有什么不同点吗?
笔者发现了四大不同：
1、 旺销周期延长
让笔者印象非常深刻的是，2015年、2016年春节前，白酒销售并不好，直到除夕前一周才开始进入真正的旺季。然而今年的调查结果显示，1月份以来，白酒销售就进入了旺季。其销售持续火爆。
谈到原因，有经销商认为，今年茅台五粮液价格涨势明显，而且缺货现象严重。消费者都有买涨不买跌的心态，囤货心态致使早早就进入了购买季。
而持续周期长，则是因为今年高端消费回暖现象明显所致。
不过，走访中，笔者发现，此波春节旺季可能在25号左右即要逐渐结束。随后的购买行为都是临时性购买。
“前期大家都在积极囤货，之后的购买都是补充性采购，不会太多了。今年旺季基本就是这样了。”也有经销商肯定了笔者的看法。
