中国的白酒行业延续几千年了，不时的有人在唱衰，也不断的有外行业人员“一猛子”扎进来。唱衰的声音自然不用去理会，因为这种在古今中外都有过“遭禁”经历的行业，又经历过内忧外患的战火洗礼，又经历过计划经济和改革开放的对向冲击却依然屹立不倒的行业，没必要再担心它的安危。倒是那些“一猛子”扎进来的跨界白酒人，挺让人牵肠挂肚。
四大共性，业外资本做白酒具备一定的优势
跨界白酒人，也就是新白酒人。这里主要是说的是经营白酒厂的，并且是做自主品牌的，并不指那些仅做原酒生产或者仅做白酒贸易批发的商贸企业。这些跨界白酒人，大抵是有些共通性的，他们的共通性有四点。
第一，他们都有一定的经济基础。现在的白酒行业，单是一张固态法的生产许可证就能卖到100多万，茅台镇等核心产区的生产许可证都有300万以上的的价格了。白酒厂这玩意儿，不是谁想搞就能搞得了的。
第二，他们都有过其他行业里的成功经验。买(建)酒厂的钱从哪里来，都是在过去的行业里、在成功过程中积累出来的。您或许会好奇了，都是做什么行业的人乐于跨界进入白酒圈呢?我们研究发现，这也是有一定规律的。钢铁、煤炭、房产、建材几个行业跨界做白酒厂的最多，其实总结一下基本是两类——房产和矿产。还有一类人也是比较多的，那就是官宦子弟及官宦亲属，他们是近水楼台先得月的类型。当然也有其它的情况，那些就比较分散难以形成类别了。
为什么房产和矿产类企业转型进入白酒行业的数量多呢?这些企业的性质可以归结为跟国家资源挂钩的、半垄断性质的，所以他们也是极易暴富的和受国家政策调控影响极为深刻的。所以，他们是既有实力也有意愿进行跨界投资和转型升级的企业。他们之所以选择白酒行业进行投资，主要有四个原因。
一是这些企业家经常出入酒桌，对白酒产品的切身体验很清晰。
二是他们的企业每年都有用白酒进行客户招待和礼品往来，自己企业就会有固定的一笔数量不菲的白酒支出。
三是作为成功人士和高消费人群，他们直接面对的就是高端白酒产品，他们感受到的白酒行业是一个高利润空间甚至暴利的行业。
四是白酒行业的大众消费性和历史传承性，白酒行业的影响力可以通过产品传递给千千万万的各阶层的消费者，这一点给予企业家们更高级别的精神愉悦;白酒行业传承几千年并且还可以再传承下去，与房产、矿产相比，白酒行业是真正可以传给子孙、传承后世的福泽。
第三，在特定区域或特定行业范围内一定的社会地位。这些企业家有经济实力又因工作需要常与政府官员接触往来，他们在特定区域的影响力非常大。
第四，他们都认为自己比较聪明和能干。而且，一定意义上大家也得承认这一点。在世人的眼光里，只要一个人成功了、有钱了，那他就要被贴上聪明、有能力的标签。
八大痛点，
全方位解析跨行经营者们缘何步履维艰
跨界白酒人有四个基础和四大共性外，他们经营的白酒厂也有很多痛点，其表现主要有八点：
第一个特点，因为白酒产品运作的复杂性，以及白酒品牌经营在市场中的充分竞争性，就导致他们的企业经营的“姿势”普遍奇怪，经营结果普遍差强人意。甚至大多数人的企业经营和销售业绩曲线都是一样的，前一、二年业绩略有提升，然后业绩开始下滑个一、二年，再然后业绩趋于平稳，五、六年之后企业变成鸡肋，投入那么多精力和财力，居然没搞到预期的回报，继续做也痛，关门不做还是痛。最后一想，虽然没多少利润，但也不亏损。反正地皮在增值，也没什么大不了的。
为什么刚开始的时候会有所增长?因为刚开始搞这个事业的时候，老板的心气大、热情高，很多事情在乎的是成功与否而不单单用金钱去衡量，宁愿花点冤枉钱也要把事情做成。这一阶段，也是在第一时间将老板的人脉资源变现为货物输出。老板们一颗颗坚决做好白酒事业的决心和几十年影响力的发酵、蒸腾，这就都推动了企业业绩的增长。
为什么第二阶段业绩开始下滑呢?一来，随着酒厂琐碎事务的不断涌现和对白酒事业的逐渐理解，老板的热情和关注度逐渐下降。二来，老板人脉影响力转变为货物输出的边际效用递减，给面子的喝酒的人的酒量是有限度的，而那些给面子的卖酒的人也都是外行，他们也是靠团购卖酒，也已经遭遇到和酒厂老板同样的问题，销售开始下滑了。
