从促销看光瓶酒的发展趋势
一、 光瓶酒不再是低端的代名词，只是一种包装方式。
光瓶酒价格低，利润低，多是低收入群体饮用，所以很长一段时间，大家都认为光瓶酒就是低端酒。
另外，由于低端消费者最爱占小便宜，讲究实惠，所以大家又都认为光瓶酒也必须做促销。
按照这个逻辑，那么光瓶酒都是低端酒，还必须得促销。
但笔者在调查中发现江小白等一些时尚类光瓶酒，对消费者几乎从不促销。而且对自己的定位从来都不是低端产品。
其实换算一下就很清楚，江小白100ML光瓶酒，市场定价20元，折算成500ML，买很多品牌的酒都能找回来几块钱，完全是中档酒的层次。
所以未来光瓶酒不再是低端的代名词，档次和定位的区别决定光瓶酒将进行内部区分，或将分为时尚类、功能类、流通类等几大类。
二、 光瓶酒在价值上将获得一定的提升。
尽管多数光瓶酒存在价格上的矮化，但并不代表其价值的低端化。如洋河蓝优，因常年开展促销活动，免费品鉴等，在农村市场得到了广大消费者的认可，成为大家呼朋唤友小聚的产品，隐隐有取代50元左右盒装酒的趋势。
再如老村长，去年也推出30多元的新品。据经销商介绍，价格的提升意味着品牌价值的拔高，而最直观的反映就是促销上有所不同。“以往老村长的促销品以毛巾、抽纸等为主，新品由于是启动阶段，促销品大多为美元、现金等”。
三、下一个风口在低端光瓶酒。
调查中，经销商表示，近两年促销品越来越好，而且中奖率并不算低，就这样企业销售额还在连年增长，低端酒其实和很多人想象的有出入。
的确，自行车、电饭锅都是价值数倍于低端酒的产品，而且中奖率还不低，这说明低端酒的利润还是可观。
如两个酒产品，一个10元，一个100元，前者卖一瓶挣1.5元，后者卖一瓶能挣12元，尽管价格高的酒利润是低端酒的8倍，但是同样销售1000万，低端白酒却要多挣30万元。很多品牌的低端酒高毛利确实是不争的事实。
而且光瓶酒市场也一直不断扩容，根据国家统计数据显示，2015年，全国白酒市场容量5000亿，其中光瓶酒约占10%，大约500亿。
刚刚过去的2016年，很多光瓶酒企业明显的增长，各项指标明显好去2015年，光瓶酒企业如老村长、牛栏山、江小白，增长显著。风口特征明显。
四、 光瓶酒“系统化”营销时代来临。
尽管部分光瓶酒高毛利，但是同样的销售额要比卖价格高的酒辛苦的多。尤其光瓶酒多依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等，需要大量人力物力支持的方式获得市场突破。
随着行业的调整，这种投入产出比小，且对手容易迅速跟进的模式无法适应市场的需要，营销迫切需要升级。
再看江小白，从来不依靠人力做市场，而是经营青春、情怀，用营销上的突破实现品牌影响。尽管现在他体量不算大，但名气有了，营销思路清晰，好日子还远吗?
所以，导入系统营销体系，建立一整套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式，才是未来光瓶酒品牌发展的必然趋势。
