从整个2015年春节消费的走势来看，白酒市场当中消费形式存在着往低走的一定趋势，茅台、五粮液这样的高端产品存在一定压力，很多经销商对其进行的促销，往往是为了及时变现和消耗库存，能够实现的利润并不丰厚。反观，中低端乃至次高端白酒产品，却在这个时候形成了一种较为激烈的竞争态势，期间不少经销商表示，就目前而言很多中低端和次高端产品的利润空间，甚至超过了高端名酒产品，其消费方式与结构也发生了不小的变化。因此春节期间市场的热销价格带主要集中在100—500元左右，而在这样的价格带上品牌力强的产品，往往存在着巨大的优势。那么作为拥有强大品牌背书的“赖茅”系列产品，在这个价位档上，很有可能会获得不俗市场份额。
新渠道的崛起
记者发现，自白酒行业进入深度调整期以来，很多经销商都有着共识，所谓的“春节销售旺季”很难达到过去几年的同期水平。因此，有部分经销商对2015年的春节销售旺季的热情略有下降，在前两年很多每逢春节必促的产品，在2015年的春节销售旺季期间，却不曾发现有较大的促销力度。但也并非就是春节促销的产品在减少。从市场实际的反映情况看来，春节促销的白酒产品非但没有减少，反而是通过不同的渠道与销售方式，进入了消费者的生活当中。
有业内人士认为，过去春节旺季的销售的方式与渠道相对比较单一，主要集中在白酒行业的传统四大渠道即商超、名烟名酒、餐饮、流通渠道。而春节旺季的促销主要是针对消费者的零售，这四大渠道当中，流通渠道的走量并不是以零售为主，因此产品的促销策略并不能够非常直观的体现在消费者眼前。其次，通过对展示、人流量、关注度包括通过广宣方面的考虑，商超渠道，特别是KA卖场，无疑是大多数经销商的首选。为什么说2015年的春节旺季，促销的白酒产品非但没有减少，反而是通过不同的渠道与销售方式，进入了消费者的生活当中。这是因为近年来新型电商渠道的崛起。在那移动互联的高速发展的今天，在春节销售旺季期间看到许多移动互联电商平台、团购网站所推出的促销白酒产品甚至是微信的圈子营销，早已热火朝天的进入了消费者的视线当中。就连交易方式也发生了一定的变化，网银微信支付迎合了很多新一代消费群体的消费习惯。因此细心的人会发现，在2015年的春节销售旺季期间，许多消费者所购买的爆款产品并不是商超能够买到的产品，2014年电商酒类产品的爆款“泸州老窖三人炫”正是通过这一新生业态走近了消费者的餐桌。同时很多高端白酒产品，也正在熟悉运用这一新兴渠道，通过电商平台或是微信营销在2015年的春节期间打开了自己的销路。
那么“赖茅”系列产品如果在投入市场的时候后，能过抓住这样的消费形式和机遇，那么必然能过在这样的新兴渠道获得自己的市场份额。毕竟从某种角度来说，“赖茅”的品牌和香型的特殊性，无疑与其它很多产品，有着更为明显的区别。
100——500元价位档是竞争也是机遇
有业内人士分析，抢占中低、次高端格带的目的很明显，为的就是贴合目前以老百姓消费为主的市场大环境，通过价格不高的产品充分获得在市场占有率。名酒企业强化这样的价格带可以依托其不高的价格，让大多数消费者能够用不高的价格购买到名酒产品，从而为高端的产品在未来占有市场打下伏笔，也为能够在目前低迷的市场环境中，作为弥补销量的一种缓解，更是为长久屹立市场打下坚实的基础。而“赖茅”正是作为茅台集团这样的战略型产品来投入市场的。
据了解，目前“赖茅”拥有100-200、200-—300、300—500、这样的几个价格带。就目前在全国经济较为发达的区域市场看来，一般商务宴请使用价格带的白酒产品基本上维持在180—260元左右的产品，但在很多区域市场当中并不缺乏有着较强消费能力的企业团体与个人，在500元左右价格带的产品当中有着一定需求。
因此在100—500元这个价位档上，存在着不小的市场机遇，但值得注意的是500元以上的、的价格目前基本上被降价之后的茅台、五粮液两支产品进行了“垄断”，其它地产品牌和二、三线全国名酒产品在这个价格带的处境非常尴尬。而对于多岁消费者来说，在差距不是特别大的情况下，选择茅台、五粮液的机会更大。而很多区域高端白酒产品如果再把价格往下压，与茅台、五粮液来开明显差距，那么自然就算不上第一价格梯队的高端产品，同时对自身的产品线也会产生一定的影响。因此可以看出在同样的价格区间上，品牌的优势力占据了很重要的作用。因此就针对经销商和消费者来说“赖茅”的香型差异性和品牌背书，并且就同价格区间看来，在这个价位档上强势的酱酒产品，在全国市场并不多见。因此很多经销商认为，同价格区间“赖茅”是一个非常不错的选择。
