澳大利亚：“牛逼”哄哄
随着2015年中澳自由贸易协议的起动和期间澳元贬值，澳大利亚已经连续成为中国葡萄酒市场的大赢家。连续两年进口量和金额增长远远高于总体平均水平，进口箱数在2015年取得了56%的增长。2016年再下一城，销量有40%的增长，同时市场份额增长了3%，达到了17%。估计再过一年，就能达到法国的一半销量，跟法国酒形成“此消彼长”的局面。
以平均价来说，澳大利亚酒是遥遥领先其他国家的，平均每箱的报关价格达到62美元，远远高于市场平均价41美元。这足以说明澳大利亚产品中，进口到中国的高端酒占比相当高。
我以两个数据来估算一下：主流的入门级澳大利亚酒每箱的报关价一般只有30美金或者更低，但某占主导地位的高端品牌的价格就往往超过400美金一箱，要得出62美金的平均价，这个名牌高端酒的份额，随时占所有澳大利酒的10%以上，把平均价拔高到62美元一箱，牛逼吧?
西班牙：刮目相看
西班牙酒对华出口量在2015年体现了三倍增长，成绩令人刮目相看。虽然在2016年的销量增长“只有”32%，但仍然是第二高增长的国家，仅次于澳大利亚。
西班牙葡萄酒平均价格在2016年继续下跌4%，每箱18元美金，远远低于市场平均的41美金，堪称是一个无敌的价位。当你我都躲在大城市的办公室看市场，陶醉于各级精酿美酒的时候，西班牙入门级酒可能已经凭借着无可匹敌的价格优势，默默抢占了二三线城市甚至是广阔的农村市场。
还记得那些捆扎啤酒和塑料桶装的白酒吗?从量来说，它们才算是消费主流啊!
智利：未来是高端化?
智利酒在销量上可以说是在平稳发展，2016年销量增长了23%，稍微高于大市，每箱的报关价格跟2015年持平，在31元美金，原因可能有两个：1)高端化;2)价格见底。
而我认为原因是“1+2”，智利酒未必是二三线城市的主流，但却是很多对葡萄酒质量有一定要求的客户的优先选择。进口量的份额排在第四位，总体金额的份额却超过了西班牙酒，排在第三位，超过两亿美金。
智利的四大家族：干露、VSPT、桑塔列特(SA)和埃德华兹(LFE)的份额，占了668万箱里面的25%的销量，而且它们平均价格都没有高过大市，说明市场空间还是很大的。
其他酒厂的策略主要是高端化，有部分酒厂集中在高端，并且经营品牌有道，看起来盈利是不错的。2016年也有一个只生产100美金一箱的酒厂突然冒起，出口总额突然上升到第三位，仅排在两大巨头之后，从网上资料得知，原来是一家日用品公司做了代理，既高端，又能跑量的产品在市场上寥寥可数，希望这家公司对市场不是盲目乐观或者只是昙花一现。
另外一种成功策略就是灵活经营，专注中国市场，发展超低端产品，不追求高利润，包装多样化，迎合贴牌客户的需求，大酒厂做不来的，他们都尽量配合。这些公司的优势在南方尤其突出，压缩了大酒厂的空间。看来智利酒在中国百花齐放的局面还会延续一段时间，在我看来与其比价格，不如去争夺那片西方成熟市场所欠缺的高端智利酒市场。
