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2018年白酒行业的12大趋势(2)

2018-04-25 09:52  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

6、巨头割据形成

行业里面以后真正玩得起白酒的企业就那么多,而且随着时间的推移,数量只会越来越少。所以,对经销商来说,站队要趁早,选对品牌意味着以后还有机会在行业里面找饭吃,站错队,以后就只有转型的份,因为行业里面已经没有您吃饭的工具了。

对绝大多数酒企来说,意味着“卖身要趁早”,越早还能卖个好价钱,越到后面人老珠黄,就只能“破罐子破摔”了。

7、互联网白酒品牌加速度诞生

随着对互联网工具的娴熟运用,这是必然趋势。年轻一代创业不想像父辈那么辛苦,一个个门店做沟通、打呆仗。怎么办?依托互联网做品牌,只要有一小部分消费者认可,自然就有自己吃饭的地盘,网上沟通、省时省力,只要产品设计足够吸引眼球,酒体勾调符合小众需求即可。

目前做尝试的大厂家、个人创业者越来越多,这个趋势势不可挡。

8、白酒香飘国外并大幅度提高市场份额

中国崛起在世界上不再是自嗨,而是实实在在让世界上其它国民感知到了。而一带一路的推出,沿线有64个国家,这些国家将不可避免地受到来自中国酒文化的熏陶和培育。就像美国的崛起导致麦当劳、肯德基、可口可乐、百事可乐、好莱坞电影向全世界输出一样,中国崛起也一定会把中国的文化、饮食输向全世界。

尤其是人民币国际化的趋势加速度前进,贸易便捷使得中国白酒走向全世界更是有了良好的背书。

9、白酒的经销商队伍会再次洗牌

一是年轻经销商群体的崛起,酒二代有成功的,也有转型的,新生代进来做酒的经销商其观念、运作理念与以前的老一辈经销商截然不同,他们的快速成长和对资源的争夺决定了经销商位置新的排序。我们看看现在各地市场新成长起来的经销商,都是一些70、80后的群体;

二是名酒资源的再分配也会促使经销商群体的洗牌。这个好理解,不多解释。

三是经销商自身的并购重组和互相参股也会促使队伍结构发生改变。

10、消费迎来大变革

90、00后等年轻消费群体真正崛起,成为话事人。

网购、连锁改变着人们的消费习惯。

消费的两极化愈加明显,要么是名酒、要么是休闲小酒。

11 、酒水零售业态出现革命性变化

线上线下一体化成为酒水新零售标配。

酒水连锁化销售势不可挡,因为依靠单店赢取暴利越来越难,除非您拥有茅台这样无可匹敌的资源。

品牌体验店会成为未来的发展方向。

12、根据地市场即将塌陷

以前企业做根据地市场是因为有自己的闭环,譬如当地政府支持,被指定为政府接待用酒,定点采购;信息不对称,除了茅五剑几个全国性品牌,当地的消费者不了解外面的白酒;口感被多年熏陶,一时半会不习惯外地白酒的口感等。

现在这些屏障都被拆除掉了,公务接待禁酒、公务员不得参与经商等禁令,让政府的引导作用大打折扣,而贸易自由化,消除贸易壁垒,严禁地方保护更是让本地白酒失去了最大的保护伞;移动互联的到来,尤其是微信的普及,信息变成了平的,没有什么消息是秘密的,全国的消费习惯快速融合。

最关键的是全国性品牌手上拿着大把的资金,地方品牌没有品牌优势、没有资源优势,很容易被全国性品牌攻破阵地。因此,还指望根据地市场可以是自己的最后屏障这个想法要改变了,根据地市场也会守不住,这不是以您的意志为转移的。

我们说的趋势也只是一个小预测,仅做参考。经销商根据这个判断该作何选择?行业从业人员根据这个趋势该作何职业规划?我想,最根本的就是占位和站队!经销商要学会提前占位,抓住未来有发展的品牌跟有前景的企业合作,怎么判断?符合以上趋势的企业和品牌就可以首选,要快速抢占;行业从业人员则要及早谋划,不要让自己服务的企业被趋势淘汰了还不知道怎么回事,要帮助企业及早转型并完成自身职业生涯的破茧成蝶。

关键词:转型 大趋势 新风口  来源:黑格智库  
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