逐利的资本不再将眼光局限在高新技术产业，而是果断投身传统产业互联网化。
曾几何时，资本的目光大多聚焦在科技、IT等新兴产业方向。如今，伴随着互联网对全行业的洗礼，“互联网+”行动计划的推出，资本越来越关注传统产业。当然，传统产业也并没有让资本失望，随着三只松鼠、农特微商、酒类电商的蓬勃兴起，资本已然嗅到了传统产业互联网化的红利。
可以说，以中酒网握手青青稞酒曲线上市，1919酒类直供登陆新三板，酒仙网获得多轮风投青睐等为标志，传统的酒类渠道已经插上资本的翅膀，而在资本的助力下，传统酒业正在展现更多想象空间。
资本为渠道输血
传统酒类渠道主要有商超、餐饮、流通、团购等，随着互联网，特别是移动互联网的发展，电商渠道成为新进入者。
如果说传统渠道大多依赖经销商在产业链下游自建渠道网络，厂家多负责生产环节的话，在电子商务时代，商家与厂家之间的角色分工越来越模糊。以茅台自建电商平台，洋河推广旗下移动APP平台——洋河1号等来看，电子商务不再是商家的一言堂，而是你中有我、我中有你的合作形态。
因区域差异、消费迥异等原因，传统的酒类渠道多由经销商来维护，大多缺少雄厚资本的支撑。而对于电商渠道的发展，则显得与众不同。以中酒网、酒仙网、1919酒类直供等知名酒类电商为例，其业务面基本覆盖全国各主要市场，因此在渠道布局和市场推广方面是全国一盘棋。
从电商发展的角度来看，酒类电商往往需要巨额的资本支撑才能构建起一个全局性的大盘。
以去年“双十一”为例，各家酒类电商展开了一次资本的角力，纷纷祭出烧钱大旗，打价格战，拿出巨额优惠甚至不惜放弃利润向对手发起挑战。虽然各家获得了数千万元的成交额，但是却牺牲了经营的利润空间，有业内人士评价说，相互之间即使是未输，也是惨胜。
从传统渠道的角度来看，酒类电商的此番烧钱大战可谓不可思议。但是如果再用3C产品、家电、服装等较早投身电商的行业案例来看，酒类电商的此番做法就在情理之中了。近年来，上述产业经历过多次的价格大战，而经过一轮轮的烧钱过后，才确立了各家的市场竞争地位。与此同时，电商的市场份额在烧钱过后逐步壮大起来。
有数据显示，电商目前占据社会消费品零售总额的7.7%。而在中酒网创始人、董事长赖劲宇看来，目前酒类电商占酒类零售总额的比例尚不足1%，因此市场前景广阔。
早前，酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒类电商是酒类零售渠道的重要补充，在三五年之内，酒类电商渠道份额将占酒类零售市场的5%～8%。
从酒类电商的发展来看，要想做大酒类电商市场份额，确定酒类电商的江湖排名，各家酒类电商势必要借力资本进行跑马圈地，以金钱换时间。从目前酒类电商的发展来看，无论是中酒网借道上市、1919酒类直供登陆新三板，还是酒仙网完成多轮融资，都表明酒类电商对资本非常渴求。
同时，中酒网与青青稞酒的联姻也表明，在互联网时代，酒企业对酒类电商寄予厚望。青青稞酒在公告中称，中酒时代主要做酒类电商，其拥有丰富的电子商务经营管理经验，与公司目前的主要传统线下营销渠道可以形成互补，收购完成后有助于青青稞酒快速取得电商销售渠道。
从酒企的角度来看，电商是酒企健全渠道、布局市场的选择，携资本之力有助于快速占位、抢滩市场。而从酒类电商的发展来看，模式不仅仅局限在传统的B2B、B2C，今天，随着C2B、O2O等模式的不断涌现，特别是O2O模式，其完成了线上渠道与线下渠道的融合，将酒类电商推到了一个更高的层次。
如果说酒类电商在线上开拓市场时需要资本助力，那么在进行线下拓展时就更需要资本的输血。公开数据显示，去年酒仙网获得第六轮3亿元融资时就表示将用“砸钱”的方式去撬开O2O的大门，资金到位后即用于“酒快到”布局。
雪中送炭还是锦上添花?
资本对于酒类电商发展的重要性不言而喻，不过，资本应该怎么看待、如何选择、怎么用?业界尚存在争论，有些人认为资本扮演了雪中送炭的角色，因为不少电商在发展的瓶颈期获得了宝贵的融资，从而打开了新的发展空间。而更多的人则认为资本其实并不是雪中送炭，而是锦上添花。
不少创业者在融资之后曾表示，资本不是那么好拿的。“我们在发展过程中也经历过瓶颈，对资本的渴求度非常高。”赖劲宇告诉《华夏酒报》记者，“我们团队与众多资方都有过接触，有的是业内资本，有的则是业外资本。”在他看来，大多数业外资本的要求较多，往往要与创始团队签订对赌协议。“这样创始团队就会被资本绑架，从而失去绝对的主导地位。”
在业内人士看来，酒类电商在接触资本时应借鉴京东、百度等公司，保证创始人团队的决策权和主导性。
“对于企业而言，资本永远是锦上添花，不会是雪中送炭。”闪聚科技CEO刘兴亮认为，不管是冬天再怎么寒冷，还是有人对你感兴趣。从投资人的角度来看，只有一个拥有经验和能力的创始团队，且兼具合适的商业模式，才有投资的价值。
华泰联合证券并购部执行董事劳志明也表示，从资本的角度来讲，真正的战略性布局很少，更多的是通过资本的力量实现锦上添花。对于一个公司而言，要想吸引资方的注意，首先要发展好自己，站稳脚跟才有机会拿到融资。“创业之初首先要考虑好，没有投资的时候，企业怎么生存下去，自身的生存能力强，有了业界影响力，反而更有机会拿到融资。”
有分析人士坦言：“虽然有案例提到资方更多的投人，但是这种事情更多的发生在天使轮，在真正的A、B、C轮融资冲上市的过程中，资方更多的关注资本能否获得价值回报，说白了就是能否套现获利。”
采访中，赖劲宇表示，双方的合作可以创造更多的想象空间，如即将对外公布的酒业生态互联项目等。从这一角度看，双方的合作也是基于双方的价值诉求进行的锦上添花式的联姻。可以说，资本带给中酒网更多的是发展机会、更现实的真金白银投入以及可期待的行业地位。
借力资本，构建渠道生态
综合电商案例的发展来看，由于电子商务项目往往在创始初期不需要考虑盈利，进行一定时期的烧钱，因此相比于传统渠道，电商更需要资本的进驻。
长期从事项目投资的资本黑马泰合资本创始合伙人宋良静认为，“互联网+”成为传统产业提升和改进效率的必经之路。众多电子商务项目大大缩短了供应链条，为终端用户创造实实在在的价值。近年来，传统产业与互联网的结合越来越受到资本的青睐。
从酒业发展的角度来看，酒与互联网的结合为传统酒类渠道打开了新的发展空间。在酒类电商的引领下，近年来，越来越多的酒类企业投身电子商务，越来越多的消费者选择网上购酒。
我们注意到，从原有的单一渠道形式如B2B、B2C，到今天的O2O、C2B等模式大热，各家酒类电商也都在构建独具特色的生态系统。以中酒网为例，其既拥有线上的B2C网站，也有线下的酒类连锁体系，率先在行业内打响了O2O的主张。
不过，在资本的介入以及移动互联网的快速崛起背景下，酒类渠道的变革不仅限于此。从中酒网联合青青稞酒即将上线的移动生态互联出发，酒类渠道嫁接移动互联网将产生更多新的市场增长点。
有人说，在移动互联网时代，“得入口者得天下”。当下，移动端的超级入口呈现出马太效应，即强者愈强，市场集中度越来越高。在微信以“杀手级应用”横扫整个移动互联网后，人们纷纷猜测：谁会是下一个?
从巨头发展的角度来看，目前百度、阿里巴巴、腾讯等都在发力O2O。有观点认为，如果说在移动互联网时代，借助移动终端，网络得以深入到消费的过程之中，能够实时引导消费者的决定。而依托大数据、LBS等技术，移动互联网得以对用户画像、消费场景进行聚焦、界定，继而把握消费者需求，并挖掘用户的潜在需求，智能推荐匹配服务。未来基于LBS的O2O生态圈将是酒类电商的变革方向之一。
基于这一生态，消费者得以方便快捷购酒，提升消费体验;终端得以获得稳定订单，实现周边市场的社区覆盖;电商得以不断开发市场、维护市场，积累大数据用于市场分析。今天是“得入口者得天下”，明天将是“得生态者得天下”。
