第四，行业分层也将进一步拉开。
这是随着消费分层，随着品牌集中度进一步提高，必然带来的结果，也是所有消费品发展的必然规律。这点大家没有什么疑义。
第五，白酒品类的民族自信将得到显著提升。
这点是所有酒业从业人员应该有的基本自信。从这点来看，只要经济在增长，国家在发展，中产阶级整体崛起，那我们的民族自信的增强，是一个必然的过程。
第六，浓香型和低度化将是主流。
我们几千年来，整个中国自然选择的过程，形成今天浓香型白酒一支独大的局面，背后也有它的历史必然性。
第七，白酒消费的刚性需求将永恒不变。
白酒刚性需求背后是酒精类饮品的世界性、历史性作为需求支撑的。没有哪个国家和民族离不开酒精类饮品，只不过是啤酒、红酒还是烈酒的问题。白酒行业已经处在加速变化当中，同时还有更大的变化要来。
消费者主权时代白酒新变革
2017年，中国白酒首次进入消费主权时代，中国白酒市场的竞争环境、竞争格局、竞争要素和竞争逻辑将发生颠覆性变化。消费者主权时代白酒市场有三大趋势：
第一大趋势：“品类战略化”趋势。
2017年开始，“品类战略化”将成为包括名酒企业在内的所有白酒企业的集体战略行动。茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春和古井2016年不约而同地做了三件大事：一是加速区域全国化进程。二是加速结构中低端进程。三是竞争要素强化组织化。
未来五年，省级领头羊、区域小而美企业的竞争战略，关键是品牌化加品类化的双竞争战略，品类战略化将是未来白酒企业的战略趋势。
第二大趋势：行业集中化趋势。
从行业竞争角度看，名酒企业“强者恒强”趋势加速。根据产业经济学基本原理：当一个产业达到一定规模后，该产业必然进入到寡头竞争阶段，因寡头企业规模、效益、人才等多重积累，市场竞争将会加剧和提速。中国白酒行业经历了2012年多次调整后，名酒企业高端市场空间被压缩，一线名酒、区域名酒、省酒与个性化酒企市场的竞争格局被打破，直接竞争加剧。竞争结果必然是“优胜劣汰、并购提速、强者恒强”。
第三大趋势：竞争要素效率化趋势。
进入2017年，白酒企业的竞争要素将发生根本性的改变，由策略竞争转向效率竞争。竞争要素效率化将成为新趋势。进入消费者主权时代的新阶段，在提高效率竞争上，管理要素大于营销要素。白酒企业更加专注于以下三个要素：成本、资源、组织。
白酒企业的四大转型
“营销环境变了，一切都要变”，对于中国白酒企业而言，从供给侧层面，一定要尽快改变从原来关注产品包装、关注概念、关注营销转移到关注产品品质上来，学会与消费者对话，完成四大转型：
第一大转型：品质革命。
消费者主权时代，白酒消费者更加注重品质，这就要求白酒企业做出新的转型：从重视市场转向重视品质，需要开启新一轮的品质革命。
第二大转型：品类创新。
品类创新是未来白酒企业市场竞争的关键。未来中国白酒的消费主流是中产阶级，而中产阶级的特点就是追求个性与差异，品类差异化未来会成为消费趋势。无论是省级领头羊还是区域小而美企业，品类创新将成为2017年市场竞争的不二法宝。
第三大转型：场景体验。
2017年开始，中国白酒市场上只会做渠道不会做消费者的企业，一定没有未来。关注消费者、与消费者的影响、互动，增加消费者体验，将成为未来中国白酒企业营销的主旋律和转型方向。
第四大转型：文化复兴。
这是最重要的，也是企业最容易忽略的。企业能够看得到渠道投入的显性回报，看不到品牌投入的隐形价值。白酒消费其实是文化消费，否则就变成快消品消费，就是喝酒精。未来五年，任何类型的白酒企业，都应该把企业经营的重心转移到文化消费上来，这是企业生存的基石。
