整体看，白酒消费出现了分水岭，一侧是基于面子消费的品牌酒，另一侧是基于“里子”消费的品质酒。同时，基于面子消费的品牌酒基本格局已经确定，并且在最近两年趋于集中度快速提高的垄断化发展。而基于“里子”消费的光瓶酒正处于快速变革的发展期。
这种变化的趋势是基于白酒消费者的理性回归，也是一个行业成熟的基本标志。尽管行业内“次高端”拼抢的声音很强烈，但是次高端不是每个企业都适合做，如何不加分析的“一窝蜂”拥抱所谓的次高端，一定会有一大部分企业死在“次高端”路上。
根据我们近期的专项研究发现，光瓶酒呈现了以下趋势：
一是光瓶酒升级速度加快。
15元/瓶以下的低档光瓶趋于快速下滑的趋势。这其中的核心原因是因为“喝好点，喝少点”的消费观念。这方面，大家应该感同身受，因为“拼酒，喝大酒”的现象越来越少了，大家在提倡健康饮酒的同时，开始追求“微醺”的喝酒境界。
据统计数据显示，2013年之前，15元/瓶光瓶酒占据光瓶酒市场份额的70%以上，以老村长，龙江家园，牛栏山陈酿为代表。而2017年的统计数据显示，15元/瓶以下的光瓶酒逐步被20-35元/瓶的中档光瓶和小酒所取代，而15元/瓶以下的光瓶酒市场份额下滑很快。
二是25-50元/瓶的中档光瓶酒处于井喷阶段。
我们的专项市场研究也表明，消费者喝酒理性，以及消费升级的两大内在动力的推动下，传统的低档光瓶逐渐失去了消费者的宠爱，尤其是健康消费的大背景下，消费者对于15元/瓶以下的光瓶白酒更是望而生畏。
在25-50元/瓶的光瓶酒中，洋河的“洋河蓝优”，汾酒的“光玻汾”系列成为领导型产品的趋势更加明显，而大多数地产酒也以“超性价比”为突破，占据了中高档光瓶酒的主导地位。这里以河南寿酒集团(拜泉春酒业)的光瓶酒为例做以佐证：河南寿酒集团是河南新乡的一个地产酒，有着50多年的酿酒历史，该企业有一款零售50元/瓶的光瓶酒，在当地销售收入突破1个亿，而且是连续畅销了很多年。
我们深入市场了解发现，这款酒是当地消费者心目中的“茅台酒”，是休闲聚会的首选产品。消费者反映说，这款酒性价比高，花50元钱能喝到其他品牌100元的品质。
我们进一步对全国地产酒进行的专项研究中也发现，几乎每个地产酒都有一款30-50元/瓶的光瓶酒在当地占据主导地位，而且绝大多数企业的这款光瓶酒单品销售收入都在5000万以上。可以说，中档光瓶酒是不仅是绝大多数地产白酒企业的主导产品，更是这类企业的利润型产品。
三是小酒作为光瓶酒的一个细分产品，异军突起。
小酒可以分为两大类产品，一类是基于年轻主流消费定位的“青春时尚酒”，一类是基于休闲聚会宵夜的“小容量酒”。
青春时尚小酒从2012年以来，市场都比较火热。以“江小白”为代表的这类产品，从名不见经传到名声四起，成为酒业最热门的话题。这类小酒主要是基于白酒消费年轻化，也就是80,90后消费。这类产品主要是借助网络传播能力，利用互联网思维和工具，打造“IP化”的品牌及产品，以此实现对年轻消费群体的“捕获”。
但是，我们的研究也发现，尽管这类产品被议论的很热，但是只有江小白成为了“现象级”的企业，其他白酒企业尚无“建树”。这也让业界很是费解，为什么年轻主流消费到来，时尚小酒的风口来了，却没有整体市场份额的增长，即使是江小白“很火”，但仍然没有成为“重量级”的白酒企业。
时尚小酒的背后，也有一线白酒企业跟随，我们的研究发现，几乎是80%的白酒企业都有一个时尚小酒系列，但是都没有形成“气候”。这其中不乏有泸州老窖的“泸小二”，西凤酒的“凤凰传奇”等等。
我们认为，之所以时尚小酒以江小白“一家独大”，不是因为没有消费群体，而是因为绝大多数白酒企业没有找到时尚小酒的“路径”，或者在时尚小酒这方面存在很大的误区。
