营销3.0时代：深入(创新时代)
一、 时期
2012---至今，一个市场被引领壮大后，无疑会有更多的跟随者进入;一个市场有更多的跟随者进入，无疑会引发更加激励的竞争;一个市场有更多的激励竞争，无疑会刺激更多的营销方式和手段，进而促使“光瓶酒”市场蛋糕的壮大，市场给了准入者更多的想象空间，更加突出对细分市场的关注，进入“光瓶酒”深入营销阶段。
二、 代表品牌
江小白，一担粮，李渡，牛二/老村长等。
三、 营销定位
突出对细分群体把握。
四、 产品属性
一是更加注重档次感，文化感，设计简约，时尚，突出个性，成本已不成为其主要考虑因素了;二是更加注重产品的品质;三是注重饮用场景营销，如，“人手一瓶装”，“召唤十人饮”等。
五、 价格体系
一是售价想象空间更大，15-20元，30元，50元，更高价格也有进入者;二是价格体系设计，考虑到消费者培育预留部分，实施“裸价和半控价”模式。
六、 渠道层面
一是传统渠道的基础上深耕的精进;二是重视团购渠道;三是重视新型的电商渠道，注重线上带动线下渠道。
七、 组织层面
一是精细化的精进;二是突出个人资源(团购)三是注重组织对产品在平台化的推广和传播。
八、 品牌层面
一是更加注重品牌化，如老村长赞助的欢乐喜剧人，省会级城市公交媒体的投入，牛栏山在央视持续的投入，消费者促销的进一步引爆;二是更加注重消费者的体验和感受，挖掘自身的文化内涵，如一担粮打破了消费者对其传统印象，改用新颖的灰褐色瓶，图标的设计大胆创新，在盒装中配备一款特种酒，可自由勾兑，传播语“一担粮，二锅头，非常北京，绝对温柔”，传播画面富含文化感;三是更加突出群体属性营销，利用新媒体，借用社群的线上线下活动，培养消费年轻消费群体，再利用社交属性去扩大品牌的传播，群体黏性涟漪性的扩张和品牌传播的深入性兼顾;利用新的方式，新的文化，向新的群体赋予白酒新的文化内涵和场景;四是挖掘本品概念，特色营销，如江西的李渡借助复古的，老味道的产品定位，精确高端的团购路线，产品销售价格达400元/瓶，单品的年销售额达1500万。
九、 消费者诉求
多元化，个性化，时尚化等，自饮，宴请，装饰等，打破了对价格的敏感度，空间无限。
十、 特征和模式评价
谏策咨询认为进入营销深入时代，突出营销的内涵和本质，突出对商品背后的消费价值的挖掘;一是突出产品品质，设计上突出对潜在群体主流文化和价值观的关注;二是营销定位上突出对细分群体的把握，打破了“光瓶酒”等于低档酒的标签，不能宴请，价位上有更大的想象空间;三是更加重视品牌传播，重视以产品为传播源进行传播，突出线上传播，突出传播群体互动，带动线下品牌效应;四是销售渠道更宽，销售组织定位更加灵活多变;五是营销更加系统。
营销3.0时代机会
一、 全国性名酒加速进入
全国性名酒，有名酒基因，品牌识别度高，“光瓶酒”市场整体品牌集中度低，可操作市场机会性大;操作关键点在于，一是在产品定位上突出“名酒基因+消费价值主张”;二是价格带上，功能定位上逐步取代低档盒装酒功能，定价区间在30-50元价格带;三是抛开传统的大经销制，建立一只精细化组织，未来人员数量和素质竞争是关键(这一点较难困难);四是必须抛开原经销体系，重新招商，注重经销商的精细化;五是传播上注重线上低成本和以产品为传播源的传播;六是加速系统化工程，快速全国化招商，团队执行样板化，动销系统化等。
二、 次省级品牌定位洗牌
次省级名酒有省区品牌基因，盒装酒定位不清晰，竞争无优势，有较完整的销售和组织体系，建议审视新的机会点，重新定位品牌战略，通过河北三井小刀、山东琅琊台25元/瓶价格带成功，未来完全可以出现省级光瓶酒为主导的企业，而且每个省都会出现，这种光瓶酒从包装设计到消费者引导都有别于传统产品销售，其最大关键要素企业是否在对现有业务方向的定位。
三、 区域性企业走特色定制
区域性酒企，自身销售规模决定了销售量，走低端路线量上不去，是个死，走大众档位和全国性名酒和省级名酒面临正面竞争，也是个死;所以出路一定是高端的定制路线可生存，一是必须提升企业的文化感，历史感，产品的品质感(江西李渡的旅游体验式营销)，二是突出产品的稀缺性和价值感;三是重视以丰富人脉资源为主的高端团购为主要销售渠道;四是注重消费者价值主张及定制的灵活性。
四、 其他准入者的市场机会
其他准入者，在传统营销模式中，无论是在产品，品牌，还是营销体系都无法和经营多年者进行竞争，所以突出对细分群体的需求和借势显得尤为关键;一是需对细分群体的价值文化的研究，突出产品即价值观，例：江小白突出80，90后群体个性的潮品牌;二是注重区域性文化的强关联，例如，古井开发“掼蛋酒”，因为安徽有“饭前不掼蛋，等于没吃饭”;三是注重特殊场景营销，例：包河酒的“炸个罍子”，江小白的“三五挚友”等;
在销售渠道上善于打通线上线下销售渠道的购买便利性问题，解决互联网配送时间差问题，例：与1919这样线上线下的连锁机构强合作;选择自身产品属性强关联渠道，如青春小酒和青春餐厅;包河酒的“炸个罍子”只在包河区的酒店售卖等;产品开发与传播上把消费者拉进去，注重消费者参与感，利用新媒体，注重原始消费群参与感，和产品为传播源的涟漪式，互动式传播。
