但为茅台酒发展的长远计，必须使茅台酒的价格保持在理性的区间，力求厂家有效益、经销商有利润、消费者能承受;必须铁腕整治囤货、哄抬价格、黄牛党等扰乱市场的现象。因此李保芳做出三点承诺：一、茅台酒不应扛奢侈品的大旗，也不能扛，要沉下心来肩负起满足老百姓对于茅台酒的消费需求为责任，创建健康有序、可持续的市场环境和供需关系;二、重大节日提价，无异于强盗行为、趁火打劫，这是极不道德的事，国庆中秋临近，茅台酒价格管控必须坚定不移;三、国有企业必须具有一定的政治属性，国有茅台更要有承担社会责任的担当，“要让广大百姓消费者喝上平价酒、健康酒，不负组织信任，不让老百姓骂娘。”李保芳甚至指出，如果任由价格非理性疯涨，那么极有可能为其他酒类企业创造调价空间和机会，从而伤害了整个白酒市场。
其次，茅台酒怎么卖的问题。
李保芳认为，茅台酒的“缺货”与当前的营销模式和经销体系也有一定关系。茅台酒的“缺货”主要在二、三级下游经销商。在产能有限、需求增长和价格走高的三重驱动之下，一级经销商越来越多的直接面对终端消费者，而不再由二三级下游渠道商转手，渠道扁平化趋势越来越明显。这种趋势的变化所带来的直接效应，就是经销商市场反应能力更强，营利空间更大，消费者购买也更加便捷。
因此，渠道扁平化将是茅台酒营销模式创新的主要方向之一，大力发展专卖店体系，大力发展茅台云商平台，不断增加其茅台酒投放量。其中，为了今年“两节”期间的茅台酒供应，李保芳就提出，从8月15日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，必须将年度剩余计划的30%，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。
不遗余力地致力于推进渠道的扁平化进程，目的在于推动茅台酒全国营销网络进一步渠道下沉、精耕细作，但同时也将进一步延展，在国内高铁沿线的主要大城市、部分省内支线机场开设茅台酒和系列酒专卖店，进一步完善国内市场营销体系。
同时，李保芳在多个场合强调，茅台一定要从做营销向做文化转变，打造“文化茅台”，不断提升消费者对于茅台酒的认可度和美誉度。他在会上透露，明年，销售公司要把实施“文化年”和“服务年”活动，作为营销工作的一项重要内容，下大力气抓好。这件事，要上升到提高茅台软实力的一项重大措施来看待。整个销售体系，要把这两个活动作为展示茅台形象的窗口、提高服务质量的抓手，大力推动茅台文化推介和服务再上新水平。首先要在贵阳做好茅台文化的推介，销售公司要精心谋划、认真组织，组织贵州省的经销商开展一次观摩活动，到做得好的地方学习，逐步形成浓厚的文化氛围。
无论是渠道扁平化，还是打造“文化茅台”的软实力，核心目的是为了不断提升消费者对于茅台酒的品牌认知、美誉和信赖，从而带动市场对系列酒认可度的提升，实现茅台酒和系列酒的双轮驱动、协调发展，为茅台酒的长远发展奠定稳固的市场消费的基础。
第三，茅台酒卖多远的问题。
李保芳透露，茅台将在“一带一路”沿线国家有条件的首都机场开设标准的茅台专卖店，加快推进“走出去”，进一步完善和优化国外市场布局。
当然，夯实茅台酒的品牌基础和国酒茅台的品牌内涵，是加速茅台酒国际化进程的前提。如何使茅台酒真正成为国际社会对于中国印象的典型符号之一，也是打造“文化茅台”的重要课题。
贵州茅台2016年报显示，茅台酒2016年度国外销售茅台及系列酒1407.26吨，在茅台及系列酒总销量中的占比为4.62%。而中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的统计数据显示，2016年我国进口酒类市场，烈酒进口总量为5.91万吨。尽管两组数据不能形成直接对比，但却在一定程度上反映出白酒在国际市场的现状。茅台酒在国际市场已经享有盛名，但实际的销售规模却相对有限。
如何不断提升茅台酒在国际市场的影响力，增加国际市场的销售规模，进而不断巩固和提升茅台酒作为世界蒸馏酒第一品牌的地位?正是茅台集团当下战略部署的重点。
