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是什么力量成就了宋河与天猫的战略合作?(2)

2015-08-04 08:42  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

扭转乾坤酒天猫首发的企业思考

创新的本质是什么?是抓住你眼球的喜悦,是贴近你心灵的需求,是带领你从一个山头走向另一个山头的渴望与动力。创新又如与你擦身而过却来不及握手的风景,你会忽然感叹,让你愉快与惊喜的改变和创新的模样,却原来如此朴素与简单。我们的白酒呢,何时才能让人惊鸿过眼,一地花香,并记住你愉悦的模样呢?

宋河扭转乾坤酒7月19日在天猫首发预售,成为白酒行业嫁接传统文化与时代文化的经典之作。扭转乾坤酒是2013年中国白酒创意包装设计大赛的获奖作品,具有极高的文化价值,设计版权由宋河酒业买断进行生产销售。扭转乾坤酒是大赛创意成果与实体经济打通的落地之作,将是第二届酒水创意包装设计大赛成果转化的榜样。

在传统白酒电商化的探索过程中,宋河电子商务总经理赵治丹的付出可谓尝尽艰辛。从大赛的发起,到模式的设定,从产品的定型,到合作的谈判,交流、磨合与磋商,经历了漫长与不为人知的艰难。而这,正是有着宋河体系的充分信任与鼓励,才让他大胆的放手一搏,最终赢得了业界的喝彩。

在赵治丹总经理看来,电商应该是这样理解的:一个企业要根据自身的资源,自身的能力,自身的定位来做互联网。我们与天猫的战略合作,是基于我们的战略规划,而不仅仅是简单的把货放到网上卖就是电商了。

仅仅把互联网当作一种渠道也是不对的,应该深刻理解互联网的特性、魅力与精神,而不是货出去了,产品价格体系乱了,品牌知名度反而打折扣了。

而作为宋河酒业来说,继续坚持行走电商之路,2014年一直在思考这个问题。

2015年宋河酒业确定的互联网战略分为三步走:第一做消费者品牌,第二做消费者黏度,第三做销量提升。

确定这种思路是基于这样的观点,比如洋河做互联网产品即使不大规模宣传也过得去,因为他的品牌张力很强,只要有品牌露出就会产生客观的销量。而宋河则不一样,离开河南竞争力不强势,因为你的品牌背书星对来说弱势,消费者没办法听你这个那个的自说自话。

宋河酒业之所以选择“扭转乾坤酒”作为与天猫战略合作的产品,就是因为这个产品具有宋河品牌老子文化诉求的独占资源,别的企业无法跟随跟进,这样才有利于宋河打造品牌的成长性。

宋河酒业的战略意图是,力图把宋河从区域化的强势品牌,转化为全国的优势品牌。在消费者认知方面,面临互联网碎片式的传播,必须结合宋河的实际,用一款产品做宋河的互联网,集合宋河的资源,集成宋河的能力,打通自己的路径,确定自己目标,去实施体系化运作。所谓的体系化运作,就是从产品的设计,产品的市场调研,产品的生产,口感口味的调和,营销团队的建设与公关协作。对这些综合要素的“融会贯通的认知”与“审时度势的布局”,正是支撑宋河与天猫合作的“战略底气”。

宋河酒业的这种应变能力与应变轨迹,从行业的高度寻找到了自己的突破口。站在山上看山下,很多事情就能心中有数及时应对。而传统企业要实现这种从思想突破到产品突破的转变,其过程的痛苦是可想而知的。

从这些企业思考的碎片之中,我看到了萌芽拔节的模样。

记者观察:不要奢望所有的手掌都报以掌声

一个人,或者一个产品,一个品牌,不要奢望所有人的手掌都报以掌声,还要有肚量与勇气去承受石头与鸡蛋。这世上,如果没有反对与抗拒的磨砺,很多创意将会沦为没有价值的东西;而如果没有丑陋与自私的挤兑,很多美好也将会沦为麻木与无趣。

宋河酒业拥抱互联网的诸多尝试,在传统白酒行业来说就是一种无畏的砥砺。这种求索的胆识与智慧,不为一时的喧嚣所动,不为一事的得失而休,追求的脚步依然在路上。天猫与宋河酒业达成的战略合作,让我们见证了不可能的可能,让我们见证了白酒行业创新的生命力与竞争力。这种竞合的力量,往往超越竞争的胸襟,让人看到万物生长式的勃然生机。

创新不是一句口号,它是多少艰辛负重与自愿付出的堆积,才成就了所创之新的欣然出世与喜悦入场。企业层面的创新,尤其如此。没有掌声的创新是寂寞的,有掌声的创新是喧嚣的,而王祎杨与宋河酒业,选择了在寂寞与喧嚣之外的山路上无悔前行。

一个勇于打破自己的发展定式的企业,一个敢于挑战自己跨越自己的企业家,除了一种行业使命与职业情怀,更让我们看到了一种“有为不争”的力量开出了“无为有形”的花朵。

传统守正的中国白酒,需要更多这样的“花朵”,来生动我们的产业、情怀、生活与梦想……

关键词:宋河 天猫 战略合作  来源: 酒业财经  欧阳瑾
(责任编辑:程亚利)
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